在等杨坤去拿肥皂的空隙，杨得坤再一次讲解起蚊香行业协会的规矩。

简单来说，自己派出代表组建蚊香协会，所有愿意生产，或者出外运输推广贩卖的参与者，都必须加入行业协会的统一管理。

为了控制质量和数量，所有的产品，必须著名衡山生产。

生产作坊，暂定三年之内高档两家，中档三家，低档次五家。

在三年期满之后，再视市场情况，相应地增加，也可以异地建厂，但必须听从行业协会的管理，每年还得上交一笔管理费。

现下，有实力的可以自己建厂，实力不够，也可以多家联合共同生产。

相互之间，不得拆台恶意杀价。

这就好比千年之后的石油组织欧佩克，在行业内，可以相对自由地竞争，但是，又保持着一定的垄断性。

然后，各生产作坊，每卖出100两价值的产品，除了必须交纳给衙门百分之十的税收外，还需要交给行业协会2两银子的协调费。

而这2两银子当中，1两银子归蚊香的发明者，也就是杨得坤所有。

另外的1两银子，用来维持行业的周转，毕竟蚊香协会要为各生产厂家做推广，以及处理一些厂家不太好出面处理的纠纷。

也就是说，蚊香行业协会相当于一个半官方的组织，它是衡山衙门的延伸机构，是所有从事蚊香行业人员的坚强后盾。

自己100两的产出，相当一两银子蚊香专利所有人杨得坤，再花一两银子，给自己买个保险，将来万一出现些个人无法处理的事，蚊香行业协会，会给大家兜底。

等到杨得坤将自己的设想说完，全场的人，都惊呆了。

大家都没想到，县太爷献出自己的产品，仅仅只收了大家百分之一的所谓专利费。

并且还申明，此专利费仅收十年，十年之后，将由各生产厂家私有。

“谢谢县太爷！谢谢青天大老爷！老爷真是菩萨心肠！”

张学强哽咽着，带着跪了下来。

这次，他是真心实意地跪了下来。

紧接着，整个会议室里人都跪了下来。

除了苏长远和黄玉山之外，就连王玉之曾国瑜等土生土长的当地史胥，都诚心诚意地跪了下来。

先前，大家以为县太爷花如此多的心思，将大家组织控制起来，起码会抽百分之十到百分之五的好处费。

没想到，他仅仅只要了百分之一的专利费，并且只收了十年。

然后，无偿给大家使用。

在这个什么都讲究父传子，连女儿都不外传的生存技巧环境下，杨得坤的举动，就是送大家一条发财的大道。

杨坤急匆匆，拿着肥皂进来的时候，看着一地跪着泪水汪汪的衡山富绅。

担心地叫道：“少爷，你不会把我卖了吧，人家还要靠着肥皂发财。”

这一下，让正在被劝起身的众人，破涕为笑。

一个个通红着眼睛，盯着杨坤手里拿着的好几块乳白色的东西。

“杨坤，你站着干嘛，让人端水来，给员外们示范一下怎么用。”

杨得坤望着杨坤那守财奴的样子，没好气地瞪了他一眼。

这下，杨坤反应过来。

每次只要被少爷瞪一眼，或者是踢一脚，就格外的机灵。

于是，大喇喇地叫唤起衙役们：“快点，没长眼么？还需要本公子安排你们做什么，谁谁谁，快去端盆子打水，这东西就像皂角一样，可以用来洗衣洗脸洗澡，绝对的比皂角好用！”

开什么玩笑，他杨坤可是除了少爷之外，衡山的第二大当家。

至于县丞苏大人和黄师爷，还不能和我跟少爷生活了一辈子的杨坤相比！

众人可没理会，杨坤神气大大的样子。

一听肥皂就是皂角，而且比皂角好用，疯狂地向着杨坤涌去：“二公子，给我看看！”

这吓得杨坤一个快步，跳到了杨得坤身后：“你们干嘛？少爷都还没说怎么办，你们不给银子就想要，没门！”

这次曾家国的反应快。

这肥皂比起蚊香可好多了。

蚊香也就夏天的时候，用那么三四个月，实在没钱，用扇子扇一扇，也就过去了。

可皂角肥皂这东西，家家户户年年月月，都少不了呀。

“县太爷，肥皂我们给你五个点，你看如何？我们保证听从你的指挥，你说怎么规划就怎么规划！”

大家听到曾家国如此，也纷纷地响应。

5个点就5个点，大不了稍微卖贵一点，反正羊毛出在羊身上。

可是，这次杨得坤没有答应。

只是乐呵呵的点了点头，又摇了摇头说道：“大家别急，先试试后果，这只是最初级的产品，将来还能开发出更多高级的新产品。”