“这个呢，叫蚊香，它可以驱赶蚊虫的叮咬。”

杨得坤拿着杨坤做出来，比较粗糙，用艾草碾磨后做成的，像火腿肠一般的大圆盘，缓缓的介绍道：“像这么样一盘，可以燃烧一整天。”

“这个呢，还只是我让杨坤匆忙做的，将来大家要做的话，可以做得更加精致，加入薄荷，丁香，檀香等各种香料，这样会更好闻，价钱也更高-----”

只是，他的话还没说完，下面的人惊叫了起来：“县太爷，你是打算让我们做吗？有什么条件吗？”

“大家先听我说，不要着急。”杨得坤向一脸惊喜站起来的富绅们，压了压手，示意他们坐下来。

“本官既然说让你们做，自然会教你们方法，但是，得有一个规矩，不然相互杀价，不利于我们衡山民众的整体利益。”

这话，说明在场中，一些精明的人，眼睛一亮。

“本官计划将我们的蚊香，将我们衡山县的特产之一，向整个帝国，甚至向周边小国，全面贩卖。那么，这其中就牵挂到方方面面。”

整个帝国！

周边小国！

听到这里，所有人的眼睛都亮了。

只有黄玉山和杨坤两人，瞪着杨得坤，欲言又止。

“那么大家想想，这制造的标准，定价的标准，以及原料采购和运输等等，还有保密制度，是不是一个人能够做到的？”

“县太爷，你就说怎么做吧，这东西本来是你发明的，我们大家都听你的好了。”

张学强这次抢先出口了。

他知道，杨得坤把这天下都需要的新鲜玩意，交给大家来做，自然会有他的想法，不可能一分钱不要。

“好吧，那我说说我的想法，大家要是觉得哪里有不合适的地方，咱们再一起讨论。”

大家望着坐在主席台上，笑眯眯像个商人样，有商有量的杨得坤，感觉这才不到二十岁的县令。

此刻，根本不像那个动则杀人，不到半月就掀翻了，称霸衡山几百年之久的铁血县令。

而是一个精于商道的商人。

在众人纷纷应好中，杨得坤再次张口道：“那咱们就成立一个蚊香行业协会，所有愿意从事蚊香制作，或者批发贩卖或者运输的，都必须加入进来。”

听到这，黄玉山放心的点了点头。

“咱们成立蚊香行业协会的目的，就是为了加强管理，好让我们整个衡山上下拧成一股绳，将我们衡山的蚊香做到最好，最精也最实惠。”

“我们可以根据用料的不同，分成高中低三个档次，卖给不同层次的顾客。”

“因为，蚊香这东西，它说难不难，等过了明年，肯定会有人仿制出来。”

“那么，我们想抢占大部分市场的话，就务必做到极致，让所有需要赎买的人，对我们衡山不同价位的蚊香，有着极高的认可度。”

“这样，我们都需要统一起来，定制出我们衡山的标准，大家说对不对？”

说到这，大家都明白了。

原来县太爷在下一盘大棋，想尽可能地抢占整个帝国的市场。

如果真的能做到如此，好似除此方法，没有别的出路。

在座地，哪怕是曾经不可一世的王家，最多也只可能抢占衡山，抢占衡州了不得。

再远一点，谁尿你。

“对，对对！县太爷你说得太好了！”

张学强又再一次，第一个站了起来，为了表示自己的绝对支持，挥舞着拳头喊道：“县太爷你说吧，咱们一切都听你的，谁要是敢坏了县太爷，坏了我们衡山的发财大计，我张学强第一个和他拼命！”

“谢谢，谢谢张老的支持，一会本官还有更重要的产品，与大家协商的，这个只是小玩意。”

隆的一声，整个会议室里，全部沸腾起来。

蚊香还只是小玩意？

杨坤听到这，尖叫了起来：“少爷！少爷，肥皂我们自己就做好了！不准你让给别人！”

肥皂？

肥皂是啥玩意？

大家齐刷刷地盯向，又喊又跳的杨坤。

“你们想也别想，肥皂是少爷发明的！”

杨坤挥舞着拳头，冲着众人喊道：“我家少爷说了，给我和师爷每人每年1000两银子，给你们了，我去哪里拿钱？”

听到这，大家惊诧地看向杨得坤，那意思在问，什么玩意呢？有这么高的利润，可以一年给你家师爷和书童，开1000两银子一年？

“你少啰嗦了，去把肥皂拿给员外们看看，你1000两银子，少不了你的。”

杨得坤冲着跳到了自己身边的杨坤，踢了一脚。

这下，杨坤舒坦了，老老实实地向外走。

但是，嘴里嘀咕着：“你要是不给我1000两银子，我告诉干娘