内爬到这么高，靠的还是真本事，你现在看她多么多么辛苦、殚精竭虑地找客户，就觉得心疼了？傻小子，不出三年——我敢保证，不出三年，人家赚的绝对比你多。我跟你说，有一位名人说过：强者不需要怜悯。”

迟宴抬头：真是这样吗？舅舅在社会上混了多年，看人的眼光一向很毒辣的，他说是，应该就是这样的吧？

见外甥还是将信将疑，巩绍辉说：“不信我们打个赌。”

“嗯？赌什么？”

“下月初不是咱们的大型品鉴会吗？你之前还和我夸小唐的活动方案越改越令人耳目一新。”巩绍辉胸有成竹地说，“明后天，你去和小唐打听，看看每次她带着活动流程回去改，请教的人是谁。”

迟宴抬眼：“是学姐。”当然是学姐。

“对，她只要点拨点拨，小唐就能有这么大的进步。”巩绍辉总结，“所以你的同情心，完全没必要！”

……

“没必要。”路楠回答唐诗，“小型品鉴会主题是我们的和谐酒，但第二场却不是。我知道，以前维护客情的旧观念都觉得要和经销商搞好关系，让他们多多出货、多多回款。但是去会所唱一百次歌也比不上你协助经销商出一百万的货来的有效果。毕竟前者经销商买单还要花钱，后者却是实实在在帮他们赚钱了。”

唐诗不解，不过她有很好的一个点就是不懂马上问：“可是今晚巩总邀请的客户，不就是会和他买酒的客户吗？”

“当然，但是这几位本身就是巩总的现有人脉资源，第二场活动你去或者不去都不会影响对方买酒。因为对方从始至终看的都是巩总的面子，而非你的。明白了吗？”和大心脏的人说话有一个好处，直白一点不必太顾虑言辞是否会让她脆弱的小心脏受伤害。

路楠接着说：“所以我们所说的协助客户出货，是要利用市办的资源优势，起到一个资源整合与双赢的作用。那样协助经销商卖出去的酒，才是靠你的真本事。”

唐诗若有所思地点点头：“我好像有点懂了。难怪我之前一直那么卖力地陪万总的客户喝酒，但是去年年底人事变动之前，万总那边给我打的经销商对对接业务的评分也不那么高。其实还是因为她觉得我没用，对吧？”

虽然这么说很打击人，路楠依旧点点头：“对，因为你发挥的作用并不是不可替代的。”

唐诗不服气地扁扁嘴，赌气地说：“白喝了两年，哼。”

路楠对唐诗笑笑：“有没有用都是相对的，如果你对公司来说很有用，那么经销商觉得你‘没用’，给你评分的高低也就不那么重要了。”

就像海临市办之前的前辈陈璐，从格林贸易的角度来说，经销源川和谐酒失败，他们自然觉得对接人陈璐没用，但是终止合作之后、原本的和谐酒省级团购经理周甜辞职之后，被提拔的还是陈璐。因为对于源川酒水销售公司来说，陈璐的态度、经验、能力、累积的终端客户资源、zf企事业单位的联系人联系方式都是‘有用’的。

“路经理能这么快升职，最重要的原因也是因为你对公司是有用的吗？”说话间，唐诗又不小心顺口喊了经理。

“当然。”路楠点头，“你到宿舍了，下车吧，明天不要迟到。”

“哦哦。”总是踩点打卡的唐诗习惯性地想要吐吐舌头。

“对了，这个习惯也改了吧。”路楠突然出声。

“嗯……嗝？”刚准备开车门的唐诗被吓了一跳。

路楠正色说：“我的意思是吐舌头这个习惯，亲戚朋友或许会觉得你可爱，生活中出现也无妨。但是工作时间不要再做出这个表情了，会让人觉得你不专业。”

“好的。”唐诗乖巧地应下，“……嗝！”

【这到底是撑得打嗝还是被我吓到打嗝啊？】

……

五月二十七下午两点半，项菲菲等人抵达京市，按照齐静给的地址，先来到了市办，他们行李不多，人手一个拉杆箱而已。

“怎么样？你们都吃过中饭了吗？”路楠看着办公室里乌泱泱的人，关心地问。

项菲菲笑着说：“都吃过了，飞机餐，还不赖。”

对方一开口，路楠就想到两年前和她同屋的那些日子，便也笑了起来：“那哪能吃饱。让齐静带你们去办一下手续，然后回宿舍休息——宿舍也不远，七八站公交的路程。晚上我请客，大家吃一顿相互熟悉一下。”

“谢谢路总！”项菲菲叫着路总二字一点也不别扭，既是感谢路楠请客吃饭、又是感谢她已经替自己等人安排好了宿舍、更感谢她愿意要自己和江晓云——要她们这两个在其他领导看来长相一般（注2）、性格一般的人员。

路楠冲她弯了弯眼睛。