章祺拈着茶杯, 思考着路楠这个提议的合理性与可行性。
四方建筑酒水子公司这两年的业务虽然主要是范经理负责的,不过华安和狮城两地每个季度、半年、年度营收报表章祺都仔细看过。
比起从前‘给败家弟弟找点儿正事干’这个初衷,章祺现在对白酒行业也不是一无所知了。
在他看来, 相较于建筑行业,白酒此类快速消费品不仅仅是市场消耗速度快,回款周期也很短。
譬如乌城贸易中心那样规模的项目,从招投标开始到甲方验收结尾款,从头到尾砸下去的钱以九位数、十位数计算, 周期长的可达三五年, 到最后还会压着一笔质保金。然而白酒行业就不一样了,千万元的酒水经销合同, 每次给厂家打款不过两三百万,这笔货款进货之后, 又基本都可以在一个季度内卖完, 拿到了回款,毛利润还十分客观。
可以说, 建筑行业确实赚钱,不过称不上来钱快,而且还伴随着高风险。
作为承建方, 他们不论是和甲方的沟通、谈判、客情维护, 还是材料供应方的还价、采购、进货验收, 又或者是和施工单位的斗智斗勇,麻烦事都比经销酒水要多多了。
像章礼这种性格的,让他沉下心来搞工程,他是做不到。就算他愿意做, 老章家也不太放心, 怕章礼好面子、耳根子软、做糊涂事(譬如给朋友牵线搭桥介绍资源最后坑了自己家, 这种事章礼没少做),甚至会砸了四方建筑的招牌。
相比之下,酒水业务就容易得多了。
“这个败家子耳根子再软,无非就是白送点儿酒给狐朋狗友喝。这点钱,倒是无所谓。”——这是章父的原话,也是章祺的心里话。
此次章祺、章礼来京之前,章父找了长子,好好地谈了一回。
两年前,退居二线的老章曾劝诫过长子贪多嚼不烂。但是这次,老章也别别扭扭地和长子‘承认错误’了:“我现在都还在用以前的眼光和思维方式考虑问题,已经落伍啦。就连你妈都让我以后我别给你瞎出主意,真是的,我都没她看得明白、想得透彻。公司交给你这么多年,遇事该怎么做你心里清楚得很,不用听我的。不过话说回来,我之后要是真忍不住又同你说点什么,你还是先当面敷衍两句,给我这个当老子的留一点面子哦。”
章祺点点头。
他其实早就这么干了——这一点没必要告诉父亲。
章父满意地点点头:“你弟弟,心计手腕都不如你,好在现在长了点脑子。他去京市,我别的不担心,就担心他太闲了。”四方建筑在京市分公司都有专人做专门的事,章祺估计一个月左右才能来一趟,那么便需要章礼在这里,起到监督的作用。
说实话,也确实会比较闲。
知子莫若父,章父(章家全家都)知道,章礼这个人闲则生事。
章祺说:“您放心,我会给他找点儿事情做的。”
这不就找上了路楠。
章祺对路楠的观感相当不错,之前甚至几度想要把她挖过来。
从公事方面说:源川酒在华安市差点一度压货——这是路楠的前一任,那位刘经理干的好事。幸好路楠另辟蹊径,将源川经典酒真正地送上了华安市商务聚会的酒桌上,并且当时用了不到三个月的时间,解决了四方建筑酒水子公司的库存问题。还成功举办各类活动,打开华安市市场,将年销量直接翻了三倍以上。
从私事方面说:她的提议让章礼顺利‘断/奶’,让刘阳主动断了和章礼之间的关系,更是随口一个建议都能让章祺私人小赚二百万,顺便还搭上了温绥大酒店这条线,进而去接温绥影视城修建园区的case。
桩桩件件对四方建筑、四方酒水和章祺、章礼本人都是只有好处没有坏处的。
大概是宗族观念强、商业氛围浓厚的地方都比较信风水。
华安市的人大部分都信,章祺虽然年纪不大,可是也不例外。
他想:大概路楠这个人确实旺我们章家吧。
有这样靠谱的人在京市,章祺很放心败家弟弟来这边。
刚才路楠提议京市和谐酒的经销合同签三百万的时候,章祺的心里头还不怎么满意:太少。
京市和华安市的经济水平完全不同,就他了解到的,三百万实在是太少了,哪怕路楠不是有意疏忽怠慢小客户呢,只签年三百万的量,估计她两个月都抽不出一天去‘管管’章礼。
好在路楠又主动说起了海外经销权,不然章祺大概要做从商十余年主动让厂家提高合同金额的荒唐事了。
章礼不知道他哥的良苦用心,以为现在是他的买方市场优势呢,拽的二五八万地看着路楠:“还签海外经销权?狮城市场基本上也就只能卖那么多了,我从年三百万干到年五百万,容易么?”
【……您可真能说得出口,出大力气的是其他业务吧,再不客气一点,我听林燕说刘阳在狮城可拼