第33章 商途启新程(1 / 2)

阳光洒在“锦绣坊”三个烫金大字上,反射出耀眼的光芒。卢瑶瑶站在新租下的布庄前,心中满是对未来的憧憬。她轻轻推开雕花木门,一股淡淡的木香扑面而来,空旷的店堂里,整齐地摆放着几匹颜色鲜艳的布料,在阳光的照射下,泛着柔和的光泽。这,是她新人生的。

然而,卢瑶瑶知道,前方的路并不好走。城中最大的绸缎庄“福瑞祥”的老板张福,可不是个善茬。她依稀记得在梦中,张福曾多次使绊子,让她吃尽苦头。

开业第一天,锦绣坊门可罗雀。李掌柜,一个经验丰富的老者,愁眉苦脸地站在门口,不时朝街上张望。偶尔有几个顾客进来,也只是随便看看,便被福瑞祥的低价吸引走了。

“小姐,这福瑞祥摆明了是要跟我们打价格战啊!”李掌柜叹了口气,走到卢瑶瑶身边,语气中带着一丝担忧,“他们的价格比我们低了整整三成,这样下去,我们根本撑不了多久。”

卢瑶瑶走到门口,看着对面福瑞祥熙熙攘攘的人群,心中冷笑。张福,你以为这样就能打垮我吗?我倒要看看,你能撑到几时!

“李掌柜,不必担心,”卢瑶瑶语气坚定,“他降价,我们也降价,和他拼了!”

李掌柜一惊,“小姐,这万万不可啊!这样下去,我们只会亏得血本无归!”

卢瑶瑶神秘一笑,“李掌柜,您放心,我有我的打算。”她转身走到柜台后,拿起算盘,噼里啪啦地拨动着,嘴里念念有词,“成本价…人工费…宣传费…”

卢景轩不知何时出现在了门口,他斜倚着门框,饶有兴致地看着卢瑶瑶忙碌的身影。他早就听说了她要开布庄的事情,本以为她只是一时兴起,玩玩而已,没想到她竟然如此认真。

“瑶瑶,你这是在做什么?”卢景轩走到她身边,好奇地问道。

卢瑶瑶抬起头,对他嫣然一笑,“我在计算成本,看看我们最低能降到多少。”

卢景轩挑了挑眉,“你确定要和张福打价格战?他可是城中有名的奸商,你斗不过他的。”

卢瑶瑶自信满满,“鹿死谁手还不一定呢!”她放下算盘,眼中闪过一丝狡黠的光芒,“景轩,你帮我个忙……”

这时,一个鬼鬼祟祟的身影闪进了锦绣坊的后院,正是被张福收买的王二。他四下张望,确定无人后,悄悄地溜进仓库……

王二溜进仓库,按照张福的吩咐,将几匹劣质的布料偷偷混进了锦绣坊的优质布匹中。做完这一切,他抹了抹额头的汗,悄悄溜了出去,消失在人群中。

傍晚时分,卢瑶瑶的布庄依旧冷冷清清。她托着下巴,苦思对策。突然,她灵光一闪,想到了现代的营销手段。一个主意在她脑海中逐渐成型。

第二天一早,锦绣坊门口出现了一个热闹的抽奖摊位。一个大大的转盘立在摊位中央,上面标注着各种奖品,从精美的小布偶到上好的丝绸,应有尽有。摊位旁,李掌柜扯着嗓子吆喝:“走过路过不要错过,锦绣坊开业大酬宾,凡购买布匹的顾客都可参与抽奖,百分百中奖!”

这新奇的玩法立刻吸引了不少好奇的顾客。人们纷纷涌入锦绣坊,原本冷清的店堂瞬间热闹起来。不少顾客被琳琅满目的布匹和诱人的奖品吸引,纷纷慷慨解囊。

卢瑶瑶站在柜台后,看着络绎不绝的顾客,脸上露出了满意的笑容。她知道,这只是第一步。

消息很快传到了张福的耳朵里。他怒不可遏,狠狠地拍了一下桌子,“这个卢瑶瑶,还真有两下子!”他阴沉着脸,思索着对策。

很快,城里开始流传起锦绣坊布料质量不好的谣言。有人说,锦绣坊的布料容易褪色,也有人说,他们的布料粗糙,容易起球。这些谣言像瘟疫一样,迅速蔓延开来。

原本热闹的锦绣坊,顾客逐渐减少。一些原本打算购买布匹的顾客,听到谣言后,也犹豫了,纷纷驻足观望。

李掌柜急得像热锅上的蚂蚁,跑到卢瑶瑶面前,焦急地说:“小姐,不好了!现在外面都在传我们布庄的布质量不好,好多顾客都走了!”

卢瑶瑶脸色一沉,她知道,这是张福的伎俩。她冷笑一声,“他以为这样就能打垮我?太天真了!”

她走到门口,看着逐渐散去的人群,眼中闪过一丝坚定。“李掌柜,去把我们最好的布料样品拿出来!”她的声音不大,却带着不容置疑的力量。

李掌柜虽然不解,但还是立刻照办。他从仓库里取出了几匹颜色鲜艳、质地柔软的布料样品,小心翼翼地摆放在柜台上。

卢瑶瑶深吸一口气,走到柜台前,拿起一匹红色的绸缎,高声说道:“各位父老乡亲,请留步!我知道,最近城里有一些关于我们锦绣坊布料质量不好的谣言……”她停顿了一下,目光扫过众人,语气坚定,“现在,我将当众展示我们布庄的布料,让大家亲自检验!”

她将手中的绸缎展开,让阳光透过布料,展现出其光滑细腻的纹理。然后,她又拿起其他几匹布料