江又信听了周秀珍说起下午的事，免不了又是骂骂咧咧。最后又看在谢翠娥怀了孩子的份上闭了嘴，满腔的苦闷化作了一声长长的叹息。

“兴龙渔业厂”内，昏黄的灯光闪闪烁烁。

谢翠娥在一本牛皮本上一笔一画地记着账。前面一大版蓝笔写下的支出底下，终于用红笔庄重地添上了一行“货款收入壹仟叁佰贰拾元整友爱南食店钱福来”。

“唉……明天怕是又要变成支出了。”

江一龙替她收好纸笔，“该出的还是要出。”

“明天你给磊哥副食店的付老板打个电话问问看，他那里还需要腊鱼不？钱老板都卖完了，按道理他那应该也差不多了。”

“好。”江一龙点点头。

第二天，江一龙跑到村委借用了座机给付老板打了个电话。付磊那边的腊鱼也卖得差不多了，但是问起他还要不要进货，他却不搭话。

“兄弟，腊鱼卖是好卖，但是明确地跟你讲，你这个价格还是有点贵了。现在洞庭湖周边卖腊鱼的渔民多，你这个价格实在是不占优势。”

江一龙心中一凉，他没想到付老板这么快就寻到了洞庭湖边。

“付老板，一分钱一分货嘛。我们的腊鱼是工厂统一生产的，不论规格还是口味都有保证。”

付老板笑着说：“你也看见了，我副食品店卖的是北方的东西多，顾客也是北方人多些。我们吃腊鱼啊，就是图个新鲜，不像你们本地的对口味要求那么高。腊鱼嘛，就是个咸香味，吃起来都一样。我只要有钱赚，卖哪家的都是卖。你要是这个价格……”

“付老板，真的不好意思，这个价格真的低不下去了。”

“那就不用说了嘛！”

江一龙有些垂头丧气，好不容易谈成的两家批发商转眼间就只剩了一家。

谢翠娥安慰说：“你是对的，价格方面我们要有底线。与渔民散户拼价格战，我们是打不赢的。他们只图手里的货出手，不划算大不了下回不卖腊鱼就是了。我们不一样，我们的价格是立厂的根本，不能轻易变动。”

江一龙点点头，“你放心，我多跑几个地方，我就不信拉不来客户。”

转眼就是十二月，江一龙每天往外面跑，要么驾着船，要么坐着贺贵明的摩托车，东湖村周边的县市都跑遍了。

由于谢翠娥要保胎，江一龙舍不得她出去跑，而大龙、甲龙要打渔的事情不能断，跑市场谈生意的事情全落在了江一龙身上。江一龙一出门就是两三天，有时候甚至四五天。

“江老板真的是看不出，有股狠劲，蛮劲！”贺贵明竖起了大拇指。

这段时间江一龙出入东湖村基本都是坐的他的摩托车，江一龙每天挑着担子早出晚归，半个多月就瘦了一圈，贺贵明都是看在眼里。

江一龙瘦了，黑了，精神了，可是眼睛里的光更亮了。

江一龙的辛苦没有白费，他谈下了整整八家副食店，还有一家是在副食城搞批发的大老板。

过小年之前的这段时间，江一龙谈下来的订单加上毛纺厂再次要的货，“兴龙渔业厂”整整出货了腊鱼3500条，进账两万多。这还不包括谢翠娥在家和村民们谈成的零散生意。

腊月二十三，谢翠娥给张姐、刘姐结了工钱，并一人送了一些拿得出手的年货，给她们放假回家过年。江一龙在禾滩上摆了活鱼和腊鱼摊，今天是特意给村民们的优惠。一条十来斤的大草鱼加一条腊鱼只需要八块钱，图个吉利，年年大发。

几百斤草鱼和几十条腊鱼一上午就抢完了。

其实肖红兵处理了抢鱼事件后，“兴龙渔业厂”与村民们的关系渐渐缓和。有人试着从渔业厂拿腊鱼去集市上卖，有人家里碾了稻谷，就问问他们要不要买谷糠，江家给的价钱都很公道。一来二去，大家都知道江家是讲道理的人家，来往也就多了些。至于那些戴着有色眼镜看人的人，江家兄弟几个也懒得和他们打交道。

腊月二十四，是过小年的日子，也称为“团年”。

“兴龙渔业厂”挂了“腊月二十四到正月初八放假休息”的牌子。

中午，江大龙和江甲龙亲自驾着船去接了杨主任夫妇，江一龙亲自去请了肖红兵夫妇来渔业厂吃团年饭。

刘贵美、郝爱妹和谢翠娥亲自下厨，今天她们要好好做一桌饭菜，感谢他们的贵人。

“哎哟……你们还搞了石棉瓦棚子啊？好久不见，这厂子越搞越气派了哦！我本来还在想，落雨落雪你们怎么办咧。”杨主任人还没进门，先闻其声。

“阿也……翠娥，你怀肚了啊？几个月了啊？”杨主任一见着谢翠娥惊喜地叫出了声。

“怀了毛毛也不告诉我，真的是把我当外人哦？登记没？要不要登记到我队上？”

谢翠娥笑着端上了茶，“杨主任真的是到哪里都不忘记工作哦。才3个月，前两个月毛毛有点子不稳，娘老子讲等坐