我提前电话联系上了这位姓周的老板，他约了我周三上午十一点，在他办公室见。

我筹备齐全资料，也准备了番措辞，抱着必胜的决心去的，可到了才知道，周老板今天统一见所有供应商，价格被搞得极为透明，而我们奇立的报价，明显是最高的。

周老板听完报价就皱起了眉：“不瞒你说，你今天是我见的最后一位，却也是价格最高的，远超出我们的预算，基本没有继续往下谈的必要了。”

这话，基本是拒绝了，但我不死心：“你是程总介绍给我的，应该知

道我们的产品质量是很不错的。”

“老程是说过，但我们做工程的，最看重的是性价比。”

“这个我清楚。”我想了想，说，“这样吧周总，我回去和领导反馈一下，因为你们采购量很大，争取给你们申请降几个百分点。”

他还是不大乐意：“底价在那儿，即使降了，也比其他同行高出太多。”

“试试吧，万一能达到你的心理预期呢。”

他叹声气儿：“我事情多时间紧，看在老程的份上就再给你一次机会吧，两天内给我答复。”

“好勒周总，我这就回

去落实！”

我兴冲冲地回到公司，直奔杨经理的办公室，把这件事和他说了一遍。

他听后对这个单子也很感兴趣，但听到周总的心理价位后也犯起了愁：“齐韵，如果是打个八五折，我还能拍板。可按照周总的预期，这至少得到五折，也就是半价销售。我在奇立干了十几年，可从来没出过这么低的价。别说基本没利润可赚，就算有也不敢这么抄底，不然以后价格会上不去的。”

我拉开椅子坐下：“这些问题我都考虑过，但这个项目真的很大，又带有福利性质

，如果公司和周总能各让一步，谈到七折左右的价位，在保证小赚的程度上，也能趁机打个广告。而且现在新兴建造疗养院，做好广告效应，说不定能吞下这一块。”

杨经理胳膊杵在办公桌上，捏揉着太阳穴，苦恼半响站了起来：“这样吧，我去见见销售总监，看看他怎么说的。”

“那麻烦杨经理了。”

“麻烦不怕，只要事能成。”

我回到工位等消息，半个小时后杨经理打来电话，让我去江总办公室。

我腹诽，怎么这事还闹到总经理哪里去了？

自那晚

在楼下与江岷川不欢而散后，我们就没碰过面，这突然的召见令我心慌意乱起来，乘电梯上去时，火速补了妆。

办公室的门是开着的，我进去时吴洛依正在给他们泡咖啡，何亦韦冲我招招手：“齐组长，过来坐。”

我坐在何亦韦旁边，江岷川的对面，吴洛依问我要喝什么时，眼睛迂回的在我和江岷川间瞄了瞄，我怕被人察觉，忙说：“我不渴，谢谢。”

吴洛依出去把门关上后，杨经理轻咳一声：“齐组长，各位领导都对周总的项目感兴趣，你说说具体情况吧。”