叶采苹说：“我有更好的方案。”

“不如这样，我们做好胡辣汤，每天给你们酒楼送货，你们需要多少，我们做多少。”

林掌柜皱着眉，也有别的商家给他们如此供菜。

但他们百味楼不止镇上一家，在别的州县还有二十多家分号。

他想把胡辣汤做成百味楼的特色菜。

这事要是成了，不但能得到丰厚的赏赐，说不定能往上升，成为整个越安县的总掌柜。

叶采苹便是能给他们供货，也仅限于大树镇，获利有限。

叶采苹说：“掌柜，你觉得如何？”

林掌柜笑了笑：“小娘子，不如咱们到百味楼吃顿饭，坐下来好好聊聊。”

叶采苹也是生意场上的老油条了，知道他的套路，直接点明：

“咱们是去谈供货还是方子？供货的话，可以坐这聊，方子的话，就算了。不管多少钱，都不卖。”

林掌柜笑容僵在脸上，单凭几句话，他就知道眼前的女子不好忽悠。

拧着眉：“小娘子，我出一百两！”

对于普通农户来说，一百两，那是他们想也不敢、一辈子都赚不到的巨款！

叶老太和锦儿欢儿已经倒吸一口气了，不由有些意动。

林掌柜察觉到三人的表情变化，眼中精光微闪：

“我们可以签个契书，买了方子后，我们只卖午晚市，早市你可摆摊。但方子卖给我们后，就不能再卖别人了。”

叶老太听得心潮澎湃，要是他们能继续摆摊，就能继续赚钱呀！

卖了方子，这一百两不就等于白送吗？

她暗地里扯了扯叶采苹的袖子。

叶采苹拍开她的手，看着林掌柜：“对不起，不卖方子。”

林掌柜笑不下去了：“价钱可以再谈，要不你出个价？”

“一万两都不卖。”

林掌柜一噎，一万两？他心中的底线是三百两！

而且她刚说什么来着？一万都不卖？她咋不上天！

林掌柜在镇上也算是有脸面的人，现在被一个小摊贩如此下面子，再好的脾气也遭不住了：

“方子我们也不是非要不可。百味楼多的是味觉灵敏的厨子，啥配方尝不出来？到时，百味楼会研制出更好的方子，你们的生意也会遭受冲击，届时，你们可别后悔了。”

叶老太有些被吓到了，望向叶采苹。

叶采苹一脸淡定：“要是真被你们的新方子冲击到了，我也输得心服口服。”

林掌柜想不到这小娘子骨头这么硬，拂袖而去。

不就是个胡辣汤么，他就不信了，他们堂堂百味楼，还研制不出自己的方子。

叶老太神色担心：“采苹……那可是一百两！要是有了这一百两，你就成富户了！”

“而且咱们还能继续摆摊，一天能挣几百文钱呢。”

叶采苹说：“卖方子的契书不是那么简单的，限制一定会很多。就算让我继续摆摊，也只能在大树镇摆。不能开店，不能出镇，那我就真的只能摆摊了。”

叶老太不懂：“摆摊也很不错呀，生意这么好……”

叶欢儿细声细气的：“外婆，要是百味楼也卖胡辣汤，那顾客便有了选择。”

“以前，顾客为了喝咱们的汤会早上过来。日后百味楼也有卖，顾客便会想，也不一定非要早上吃，中午或晚上也行。顾客会分走一半。”

叶采苹一怔，打量着叶欢儿。

这丫头不过十一岁，小小年纪的，竟这般敏锐。

叶老太算是听懂了，还是叹气：“话是这么说……但摆摊也不是长久之计，瞧瞧眼下……说不定哪天就卖不出去了。”

“但一百两就不同了，那是实打实捏在手里的钱财。卖了方子，要是生意少了，那就少卖点，自己也能松泛些。”

看着叶老太那遗憾的样子，叶采苹也不怪她。

一个普通村妇，能指望她的目光有多长远？

叶采苹说：“这事已经定了，不卖方子。胡辣汤后面，我还有别的安排。”

叶老太听着，便有些后悔自己多话了。

不管生意还是方子都是女儿的，自己不该过多干涉。

再说，女儿变得越来越有主意和成算了，自己只要听她的就行了。

今天只有两桶胡辣汤，卖完后时间还不到午时，叶采苹便让八斤送他们回去。

进入村子后，叶采苹却听路边的村民都在讨论一件事。

说李家村的李秀才，他继女入门第二天，就上山挖到了人参，震惊了附近几条村子。

“那人参足有六十年，卖了整整两百两银子，啧啧！厉害得紧！”

“运气咋这么好呢！听说连最刁钻的李婆子，都搓着那继孙女的脸，直夸她是