生意。
商学也是同样如此,这是专门为了商部以及各地方衙门培养发展工商业的官员,而不是培养商人。
这也不能怪他们不思进取之类的,而是因为目前国内的各所大学,这些学子们都是天子骄子,一个个都是奔着科举当官去的,只有实在考不上了,没办法的情况下才会从事经商。
这种大环境下,孙威的这一系列的商业操作,人们感觉到奇怪,也是摸不清孙威的套路,甚至就连孙威自己,也是搞不懂自己这样玩能不能成功。
他内心的想法,但是没有说做品牌这样的概念,他只是有一种模糊的念头,那就是如赵把自己是生产的商品卖给有钱人。
更多时候,他其实都是拿自己作为一个对比的!
为啥?
因为他自己就是有钱人,而仕女牌的镜子,其潜在目标客户,就是这些有钱人,甭管是大富豪还是小富豪都是。
毕竟你不能指望那些一个月只赚那么几两银子的家庭,拿出十几两银子甚至几十两银子来购买他的仕女牌镜子不是!
只有那些衣食不愁的有钱人,包括名望士绅的女眷,中大商人家庭里的女眷,最少也得是小富的体面人家的女眷,才是仕女牌镜子的目标客户!
而这些人的心态是什么呢?
不同的人有不同的心态!
孙威也不太理解其他人的想法,那些真正的权贵富豪的想法,他自然是无法体会的,因为他从来都不是那个阶层的人,但是孙威这些年,接触过这么多人,在上学的时候,同窗里有着权贵子弟,也有着和他一样的士绅子弟,同样也有着普通地主,商人的子弟,贫寒子弟,基本上一个班级里面,各个社会阶层的人都会有。
对于那些权贵来说,钱根本不是问题,买一件东西,人家根本不会考虑价钱是多钱,而是在乎东西好不好用。
换句话说,人家只用好的,价钱什么的无所谓。
毕竟日常生活所需的这点花销,对他们而言已经是没有太大的意义了,一面上好的镜子,一两银子还是一百两银子,对于他们而言并没有什么区别。
再下来,则是孙威自己这样的士绅群体了,有钱也有地位,但是距离真正的权贵却是还有一些距离,这样的阶层,必要时候也能不把钱当钱,比如这个仕女牌手持镜子,根据款式十多两到银子到百两银子不等,倘若的确不错的话,用着也体面不丢脸的话,他们也能够花个百多两银子买来用。
但是也没有奢侈到随便买个破镜子就花掉上百两银子,因为这样在他们看来没有这个必要,人家又不傻,有钱也不会乱花啊。
所以,他们的心态是如果东西的确好,价钱贵一点就贵一点!
再下来,则是那些小富豪之类的人家了,他们有点钱,也算体面,但是底蕴差了太多,表面上也穿着绫罗绸缎,仆人跟随,但是你让他们花一百两银子买个破镜子,人家会直接发飙:你当我们傻啊,我们可是聪明人!
但实际上,并不是他们聪明或者傻的原因,而是人家钱不多,花一百两银子购买一面镜子,太奢侈了,超出他们的承受能力范围之内。
但是,如果东西的确不错,而且上流社会也是用的话,他们也能够咬咬牙买上一面!
孙威根据以往上学的时候,所接触到的同窗以及他们的家族,猜测着自己的潜在目标客户的心态,然后是专门针对性的制定了销售策略。
产品线一共有三大类,分别是巴掌大,能够随身携带的手持镜子,有多个款式,有普通的手持机,也有加了个握把的,有正方形,有圆形等,不过主打的还是翻盖式,这款在前期进行市场试探销售的时候,销量相当不错。
为此,孙威就已经是让厂子里的工程师们根据圆形,再设计出来了十多种不同的翻盖镜子款式,主要区别就是封装材质以及图案的不同,整体的规格还是保持了一支,并且根据材料不同,分成了中低高当,低端的就是十多两银子,中档的有三十多两银子,而高端的售价那是奔着七八十两银子去了,而高端的,一般都是采取限量版。
而台式镜,起步价也是百两银子起步,百两到千两银子不等,高端的同样采取限量版。
穿衣镜的话,目前就两种,一种就是弯月款,只有一面,而第二种则是新设计的海洋图样的穿衣镜,孙威还取了个特高大上的名字:海神之光。
同时这款海神之光,也是限量版,只预定打造三面,至于售价和亏不亏之类的,孙威就不怎么考虑了,总之他就要求,这款海神之光,必须高大上,让人一看就知道,这玩意就是个奢华无比,只有最顶级的权贵才能够用得起,也只有最顶级的权贵才有资格用的东西。
因为,孙威就指望着靠高端产品来打造名声,然后带动普通款的销量了!
孙威的这一系列操作,产品的生产那都不是什么问题,铺货的渠道,他在过去的一些时间里也是准备完毕了。
现在