短短几天内,华龙迅速占领了华宁原有的市场空间。
而华宁这边则没有采取任何降价促销的措施,店内冷冷清清,顾客稀少。
就在这个时候,市场上开始流传关于华宁即将失败甚至破产的消息,让许多提前支付定金的消费者感到非常焦虑。
所幸的是,最近几天他们陆续收到了订购的产品,这才稍稍安下了心来。
第四天清晨,周齐抵达了海市。
乔雪盈亲自驾车,与陆嘉一同前往机场迎接。
“周总,华宁在海市有着深厚的根基和复杂的商业关系网。”乔雪盈边开车边询问道,“见面后,您打算怎么跟对方谈判呢?”
她想提前有个心理准备。
毕竟,这种场合对她来说是第一次,难免会感到紧张。
“没什么特别的计划,走一步看一步吧。”周齐淡淡地说。
看到周齐那副满不在乎的样子,乔雪盈也跟着放松了下来。有他在,似乎没有什么可担心的。
而陆嘉却激动地说道:“周总,我真没想到这一天来得这么快。谢谢您给了我这个机会,我的梦想终于实现了。”
今天的谈判,他原本是没有资格参加的。
但周齐特意让他从外地赶回海市参与,意思很明显:就是要让他亲眼见证旧东家的失败,为他出一口气。
“别满足得太早了。”周齐对他说,“华宁只不过是个小障碍,你的目光要放长远些。”
“周总说得对,我会加倍努力,不辜负您的期望。”陆嘉认真回应。
这段时间里,他也逐渐明白华龙的目标远不止南方市场,而是全国。
加入这样一个雄心勃勃的企业,让他有了前所未有的热情。
周齐几乎完全放手让他去做,这份信任和胆识非常人能及,这样的领导怎能不追随?
“好了,别再表决心了。”周齐打断道,“你准备的资料怎么样了?”
这是一份关于华龙发展计划的简报,计划在一个月内开设九十四家新店,并根据不同折扣水平预测可能的亏损情况:
四成折扣,预计亏损三亿;
四成半折扣,预计亏损四亿;
五成折扣,预计亏损五亿;
直至六成折扣……
此外,还包括了一些基于当前市场的营销策略。
周齐让陆嘉准备这些,一方面是要向华宁展示他们已经准备好打价格战,另一方面也是检验陆嘉的能力。
整体而言,虽然有些策略略显过时,但在当下环境中还算新颖,周齐对此还算满意。
十点钟整,在锦江酒店的商务会议室里,一切即将开始。
在一间装潢典雅的会议室里,一张暗红色的椭圆形实木会议桌占据了中心位置。
一侧坐着华宁公司的四位代表:杜阳秋和他的儿子,以及财务总监和一位大股东。
他们足以代表整个公司发言。桌子对面,两位来自商务局的重要人物,副领袖赵欢与主任于雪萍正襟危坐,这两人都是华宁的老朋友。
“赵领袖、于主任。”杜阳秋开口了,“如今市场状况很不理想,这种无序竞争对谁都没有好处。无论是对我们华宁还是华龙,长期下去只会两败俱伤。作为老牌企业,我们愿意做出一些让步,希望能得到二位的支持。”
尽管话语委婉,但意思却很明确:华宁愿意妥协,但不想被华龙过分压榨。
赵欢微微点头,笑容可掬:“老杜,我们都希望看到一个健康的市场环境。如果两家能和平共处,共同发展,那自然是再好不过。至于华龙的态度,等他们来了再说吧。”
杜阳秋心知肚明,赵欢暗示想要促成此事并非无偿。他回应道:“当然,我们也相信自己的实力。老字号有它的优势。”
正当此时,门轻轻敲响,周齐带着乔雪盈和陆嘉步入会场。
这位年轻的华龙领导人向大家致歉:“路上堵车了,让大家久等了。”
在场的人们纷纷打量着周齐,尤其是赵欢和于雪萍,对于这样年轻的企业家感到惊讶。
而陆嘉则开始为双方做介绍。
很快,两边的人马各自落座,准备展开正式会谈。
周齐坐下后,保持了沉默。他想先看看官方的态度,以及华宁的立场。
杜阳秋的目光紧紧锁在周齐身上,仿佛想要透过外表直接看到这个年轻人内心的秘密。
毕竟,在这么短的时间内,周齐竟然让老牌企业华宁在市场上陷入了困境,这让杜阳秋感到既困惑又不甘心。
最终,作为调停者的赵欢开口了。
他双手交叠放在桌上,环视一周后对周齐说:
“华龙迅速崛起并争取市场份额,这无可厚非;而华宁作为一家历史悠久的企业面对挑战,自然也要作出回应。因此