尤其是杜阳秋,他自认为对华龙了解颇深,但现在看来,对方的实力远超他的想象。
就像是自己的裤子被人偷走而浑然不知,直到感觉到冷风才意识到失窃一般,让他背脊发凉。
“华龙到底是什么背景?怎么可能做到这一点?”
“发展这么快,肯定有强大的靠山。如果我们继续对抗下去,恐怕会处于不利地位……”
“你这是什么意思?难道要放弃吗?华宁从未向谁低头过!”
会议室里顿时乱成一团,各种声音交织在一起。
华龙的迅猛扩张无疑给本已动荡的局面带来了更大的冲击,这样的对手是华宁前所未遇的挑战。
杜阳秋面对眼前的局势,再也无法保持镇静。
认输还是投降?他现在彻底明白了,为什么华宁想要收购华龙时,华龙不仅一口回绝,还放言要与华宁拼个你死我活。
原来人家根本没把华宁当回事,早就谋划着要把华宁击垮。
话语如此决绝,难道还有转圜的余地吗?杜阳秋觉得和解的可能性微乎其微。
这时,股东们讨论后提出了一个建议:
“我们是否应该再试着联系华龙,争取达成和解?直接降价30销售,这等于零利润了。如果继续打价格战,只会让我们陷入亏损。
海市的情况已经很糟糕,要是所有店铺都跟着降价,那亏损将难以想象。”
“这场仗不能再打了,否则华宁撑不住。”杜阳秋眉头紧皱。
他知道求和就意味着认输,一旦华宁屈服,华龙的名声将大增,而华宁则会陷入前所未有的低谷。
这种影响深远,损失巨大,不可估量。
不能认输,绝对不能!
杜阳秋对着股东们坚定地说:“我说过,华龙是在下一盘必杀之局。如今看来,他们就是要一举消灭我们,取代我们的地位。你们认为求和有用吗?就算我们想和解,华龙会接受吗?”
“我要告诉你们,如果我们示弱,华龙只会更加嚣张,手段更加残忍。商场就是战场,这个道理大家都懂。在这样的对决中,不是你死就是我亡。”
“我们别无选择,必须迎战,而且一定要赢。”
股东们陷入了沉默。他们知道杜阳秋的决心。
说实话,没有人愿意打这场价格战。
海市带来的亏损已让人难以承受,更不用说战火已经蔓延到了整个南方市场。
持续的价格战将带来前所未有的损失。
但正如杜阳秋所言,即使想和解,对方也可能不答应。
那么就只剩下两个选项:要么退出市场,要么战斗到底。
作为南方电器市场的领头羊,华宁怎能轻易放弃?
“我们必须战斗下去。”有人提议,“华龙迅速扩张,资金压力肯定很大,也许只是虚张声势,赌我们不敢应战。”
杜阳秋挥手打断了议论,转向财务总监问道:“公司目前有多少流动资金?如果降价40,最多能坚持多久?”
财务总监略作计算后回答:“以海市为例,保守估计只能支撑15天。”
语气沉重,但所有人都明白,无论如何,这一仗是非打不可的。
杜阳秋紧咬牙关,对众人说道:“大家都清楚现在的局势。华龙过去最多让利40,但现在他们全面开业,直接给出了30的折扣,几乎是零利润来抢占市场。我估计他们的资金链不会比我们华宁更充裕。”
“最近,我们华宁也做了不少改进,特别是售后服务方面,这让华龙以前的优势不再明显。”
“既然如此,我们就正面迎战,打一场价格战吧。”
“这场战役的关键在于谁能坚持到最后。”
“我相信,胜利一定属于我们。”
随着华龙电器在南方地区的盛大开业,前所未有的优惠力度立刻吸引了大批顾客。
华宁被迫采取行动,除了海市以外,在其他城市与华龙保持一致,同样提供了30的折扣,并承诺24小时内送货上门,若超时则赔偿1000元。
而在华宁的大本营——海市,他们维持了40的折扣,并进一步加强了售后服务。
这些举措很快让华龙在当地失去了竞争力。
不过,周齐并未就此罢休,他调整了非海市地区的价格策略,将折扣从30提升至35。
这并不是一次性到位,而是逐步逼近40,以期在这场持久战中占据优势。
华宁只得跟随这一变动。
最终,在海市外的地方双方都提供35的折扣,而海市内华宁则继续保持着40的优惠。
周齐采用这种策略是有原因的:利用华宁的品牌影响力,在拉锯过程中逐渐提高华龙品牌的知名度。
由于华宁是老牌企业,很多消费者倾向于选择