这时候，他对着电话那头的王站长说：“得了，王站长，我就不跟你啰嗦了，你也别犯难。咱们生意不成情谊在，将来有机会再合作也不迟，我这儿真是在等电话，就不多耽误时间了。”

话虽如此，可周齐就是不挂电话，好像在等啥似的。

王大东那边，心里跟猫抓似的。他心里有数，只要这电话一断，那一千万的生意，八成就跟自己没关系了。

“周总，别急着挂啊，咱俩再聊聊。”王大东连忙说，“我这不是还没听明白您的意思嘛，周总，您直说吧，您想要啥价位，只要我能办到，绝对给您办到，这总该行了吧！”

磨叽了半天，周齐等的就是这句话。他感觉王大东快被他绕晕了。

当甲方的滋味。

真是美滋滋！

周齐装作有点为难的样子说：“本来我不应该透露别人的条件，不过看王站长您这么诚恳，嗯，好吧，我给您透露点消息，现在谈妥的价格是在成本基础上加四成利润。”

“刘站长的意思是，在成本基础上加三成，让我等着，他要去请示一下。”

“我觉得这个价挺公道的，如果您能接受这个价格，那我也不想再扯皮，就定在王站长您这儿，发合同，签协议，打款，一条龙搞定，我也省心……”

成本基础上加三成？

王站长都傻眼了。

这意思批发站只能赚三成？这也太少了吧！

“周总，您看，这价格上……”王大东开口说。

可是话还没说完，周齐就接上了：“价格上没得商量，我总不能五毛钱的东西花一块钱去买吧，要是换成您，您乐意吗？”

这么浅显的道理，王大东哪能不懂。

但这价格，他真没法操作。

从来没见过这么低的价。就算他点头，上面的人也不会答应啊。

“那……周总，这次合作，可能真的就没缘分了。”王大东满脸失落地说。

周齐心里顿时一紧。

哎呀妈呀，这价格压得也太狠了吧！

一千万的大单，每斤才赚三分钱，乍一听不多，但薄利多销，加起来也不少，王大东觉得这没啥问题。可他那意思。

眼看这单子就要黄了！

周齐装作毫不在意的样子：“那只好下次有机会了，咱们这次先来个一千万开个头，如果运作得好，说不定半年就能再翻一番，到时候追加订单肯定优先考虑老合作伙伴。咱们这……只能说是有缘无分了，就这样吧！”

追加订单？

王大东一听，头皮都麻了。这事儿可不只是一千万那么简单了。

“周总，您稍等！”王大东赶紧说。

周齐听到这话，心里暗自松了口气。

不等也得等啊！

电话一挂，这供货渠道就断了。再想忽悠，还得重新找门路，那得多麻烦啊。关键是忽悠了这么久，浪费了这么多精力，岂不是白费功夫了。

“还有啥事？”周齐问。

“周总，您说的追加订单，能不能写进合同里？”王大东不敢怠慢，急忙接着说：“咱们先签一千万的订单，超过一千万后，还得选我们做供货商，这能不能写进合同里啊？”

“当然可以，这是合同里的条款之一。”周齐心里有底了，笑眯眯地说：“合同里还有一条，不管市场行情怎么变，给我的价格必须按成本价计算，最多加三分钱，只减不增！”

“周总，签合同的是您个人还是公司？”

“当然是公司！我是公司派来的，公司资质、营业执照复印件这些手续都能提供。另外，保证金二十万，每次货到付款，一千万订单的金额都写进合同。如果我们任何一方违约，得赔对方十倍的剩余合同金额。”

不是法人的好处就在这儿。

别说十倍违约金，就是一百倍，周齐也敢签。

王大东心跳加速。

一般来说，这么大的订单，都会尽量避免签违约赔偿条款。

但周齐竟然主动往上加。

这对王大东来说，简直是天大的好事。

虽然三分钱的利润确实有点低，但有了追加订单条款、违约条款这些附加条件，他有信心搞定一切。

一咬牙，一跺脚。

“周总，按您说的来，咱们啥时候签合同？”王大东问道。

周齐乐了，说：“你现在就起草合同，盖上章后发过来，我一看没问题，立马打款，然后把合同寄回去，这流程简直不要太简单。”

又聊了会儿合同细节，王大东乐呵呵地挂了电话，兴奋得在那边猛拍桌子，立刻着手安排起草合同的事。

他高兴，周齐更高兴。每斤水果成本上只多加三分钱，还不用操心运输和人工，这跟直接从原产地拿货有啥区别？简直就是把水果批发市场搬到了家门口。