家还是明君，能够反思己过。

最重要的是他以后还要依仗章越。

最后官家道：“朕后悔当初不听卿言，亦未曾料得辽国野心之大到了这个地步。”

官家已是致歉了，承认自己错误了。

章越也是挽尊道：“天下是陛下的，臣不过是暂且操持的管家罢了，何尝敢造次。只是为了报答陛下的知遇之恩，臣不敢不尽力。”

官家道：“卿说形势大于人谋，难道如何人谋已无济于事？”

章越道：“若臣还在主持对辽谈判之事，犹可用人谋挽之。但眼下孙固之退缩已让契丹使臣看出我们虚实。”

“此话怎讲？为何言契丹看出我之虚实？”官家惊问道。

章越心道，还用说，契丹使者萧禧来朝面对问官家自己行踪。

章越身为当朝宰相，又是主战派，却不在当场，这其中意味着什么？

你当人家是傻瓜？

之后萧禧才有十足信心，一口气推翻之前只是割让凉州意见，进而要求宋朝割让元丰二年后所夺取的党项所有土地。

这就是进一步试探！

而在这个关键点上，孙固又没有接住。

宋辽谈判，就像两个人比赛一起向悬崖边缘跳，比比看谁更靠近悬崖？

大家都摆出一副要打的样子，然后一点一点加筹码。最后的结果，要么一个人怂了，要么一个人跳下悬崖。

这也很像玩showhand。

拿出一牌，对方加注五万，你跟五万。

再加一张牌，对方加注十万，你也跟十万。

当又打出一牌，辽国使者加注一百万时，孙固怂了，不敢再跟了。

对方一眼看出，你底牌没料。

现在宋朝手中底牌已被辽国看穿了，并被抓住了心理。showhand输了，就是你之前所投筹码都没了。

什么设三辅军，在河北苦心经营布局防线，整兵经武，现在都不能恐吓住契丹了。

官家听此一脸沮丧地道：“朕让孙卿谈判，真是大误。”

章越道：“陛下不必如此，本朝虽富庶过之，但兵马确不如契丹，这也是实情。全赖人谋确实难以转圜。”

孙固劝天子要以大事小，但章越则是选择说‘实话’。

“那下面如何打算？”官家问道。

章越道：“此事还有转机！”

只要一日没有到掀底牌比大小的时候，辽国没有绝对信心吃定了宋朝，仍是事有可为。

章越道：“兵事胜负无常，虽河北兵马不如契丹，但真打起来，本朝未必一定会输。只要没有真的动了刀枪，辽国便仍在迟疑之中。”

官家道：“辽使萧禧言，辽主已打算往云中坐冬。”

“职方司和河东都探报得知，契丹确实在云中大修宫殿墙垣，并调兵调粮！”

章越道：“陛下，事到如今，唯有先暂允辽国割让凉州之议！”

官家吃了一惊，他虽不愿与契丹开战，但割让好容易打下的凉州，也是万万不可。

“难道没有别的办法？”

章越道：“若臣所料不错，辽主已不是打算，人已是身在云中了。”

“今秋契丹举兵之势或朝内已有主张。”

“当今之策，唯有先允下来，再慢慢拖之。我们可以允许割让凉州，但同样要求党项国主向我们进献誓表！永不再犯我大宋！”

“可以与辽国使者言，此事尤关国体，当心引起官员百姓舆论，不可写入国书。为了表示诚意，我们可以先将耶律乙辛交还给辽国。只要不写入国书，就只是口头上的事。而只要党项誓表一日不奉上，我们便不割去凉州。”

“就算党项誓表奉上，我也可借口拖延。甚至可以这边允了党项交割，但在期限上拖延，只要拖过了今年秋冬，次年翻脸不认便是！”

官家听了章越之言，神色也是很精彩。

宋辽谈判的核心是什么？

辽国要的是宋朝一个态度，一个忠诚度和服从性测试。

暂且服个软认个错，但于核心利益上丝毫不让。

章越道：“陛下，臣知道此事就算是口头允之，也是屈辱非常，而如今只有如此为之！”

官家道：“若明年辽国仍是强索凉州呢？”

章越道：“陛下，此事易退难复。”

“至少我们争取了一年，不，是两年功夫。”

“只要打下了兴州灵州，以后就是契丹看陛下的脸色了。”

官家闻言稍稍舒缓。

和领导打交道也是如此。

人家要的是你一个态度，真要动手收拾你，人家也要花很多精力和人情。态度上可以退让少许，但实际上依旧我行我素，事后领导也会嫌麻烦睁一眼闭一眼。

不是