来羊城之前，余长乐已经向刘波确认了亚麻布的定价是一元一尺。

余长乐并不打算在丝厂和买家之间赚差价，她更倾向于代理提成，这样就能避免出现买家为了追求更低的价格，跳过她直接向丝厂拿货。

所以她并没有避讳告诉周德发货源，也不担心他再找人去丝厂核实价格，而她就权当自己是丝厂的编外员工，尽心尽力地替丝厂推广货品。

余长乐的坦然也收获了周德发的信任。

在他看来，就凭余长乐那几幅设计图，就不愁制出来的服装卖不出去。

就拿那件风衣为例，一件风衣最多用料六尺，再加上其他配饰，成本价不会超过七块钱，而他心目中给风衣的定价是三十五块钱，这其中利润高达二十八元一件，这笔生意当然做得！

“亚麻布的价格没有问题，第一批订单就先下一百匹，先付货款的百分之五十作为定金，剩余百分之五十到货后支付，如果没有问题，我们今天就可以签约下定金。”

周德发做生意很爽快，一百匹亚麻布也就一万块钱，对他来说就是一口气全给了也没有任何影响。

不过做生意要有做生意的规矩，不能因为钱少，或者关系密切就不按规矩来，正所谓循道而行，方能致远。

更何况用百分之五十的货款下定金已经是看在余长乐的情面上给足了信任，否则最多给到百分之三十就顶天了。

余长乐当然觉得没问题，她知道周德发要这一百匹只是试水，兴发制衣公司的采购实力可远远不止一百匹布。

她相信只要这第一批亚麻布制成衣服顺利销售之后，周德发一定还会继续向她订货，到时候肯定不止这个数。

而且，一旦亚麻服装进入市场广受好评的话，还会有更多的制衣公司闻风而动，或许都不用她上门挨家挨户推销，他们自己就要想办法找她订货。

“不过，我有一个要求。”

果然周德发给出了优渥的条件，自然也有他的所求

“我希望用你画的设计稿来制作这批亚麻服装，当然你不用担心，设计稿酬我们另算，一千块怎么样？”

余长乐笑了，生意人果然是生意人，一开口就是普通人三年的工资收入，砸也把人砸晕了。

可余长乐知道她的设计远远不止这一千块钱

“发哥，用我的设计稿没问题，不过我希望能和您采取合作的模式，毕竟这几套服装也是我耗费了许多时间和精力才设计出来，不想做成一锤子买卖。”

“以后我也可以继续给您提供新的设计，我出技术，您出厂房、人工、销售，赚取的利润您占大头，我只要一成就可以了。”

“您要是觉得合作模式不合适也没关系，咱们就只合作这一次的设计图稿，不过我要净利润的两成。”

周德发有些诧异，他给出一千块的“巨款”非但没有把余长乐砸晕头，她居然还能这么快地反应过来和他又谈起了新的合作？

这机敏过人的反应哪里像个小地方的乡下姑娘，谈起生意来条理清晰，提出要求步步为营，说话间完全是个成熟的商人风范。

难为他还故意将亚麻布的合作先谈妥，再给出一个颇具诱惑力的条件想顺势拿下设计稿，没想到余长乐居然完全不被他的节奏影响，还能冷静客观地提出她的要求。

若说上一次余长乐的谈吐让周德发觉得刮目相看，今天这番生意上的博弈就让他觉得余长乐有些不简单了。

他不动声色地笑了笑，缓缓开口

“小余啊，你的想法不错，不过还是把合作想得太简单了。”

“车间要上新一条生产线，固定设备，人工投入，方方面面都要算进成本，一开始我也是冒着亏损的风险在投入，先收回成本才谈得上利润，这样一来，等你能拿到净利润都不知道什么时候去了，万一卖得不好亏了，那你的设计稿酬岂不是打了水漂？”

“这样吧，我的确也十分看好你的设计，这次的设计图我就按港区设计师的收费标准给到你，直接三千块买断，你也落袋为安，以后要是还有好的设计，我们还可以继续按这个价格合作。”

三千块可真不少了，普通工人整整十年的工资，他不相信余长乐会不心动。

更何况他还答应以后也按港区设计师的设计费给到她，要不是真的欣赏这个小姑娘，他也不会大方地给到这么高的价格。

余长乐倒是气定神闲，笑眯眯地回道

“发哥，虽然我只是一个卖服装的小个体户，不过咱们也算是一个行业里的同行，卖什么样的服装最赚钱？当然是爆款服装。”

“想要做出爆款服装最重要的就是设计，我有信心我的这几款设计加上新型亚麻布的材质，一定可以在羊城乃至全国都掀起一股新风潮。”

“当然这还得仰仗您的生产、宣传和销售，所以我才说只要一成的利润占比，不过您要是觉得冒的风险比较大，我也