一百一十九章(1 / 2)

大明烟火 阳光下写字 998 字 7个月前

韩度倒是没有卢公公的焦虑情绪,笑着说道“那也算是开了一个好头不是嘛,再说了,我不是说过了吗?只要对面降价,咱们便继续降,降到有人肯买咱们的石炭为止。”

听完韩度的话,卢公公脸上并无半分喜色,反而是更加愁苦。“刚开始的时候,咱们继续降价,的确是有些效果。但是随着对面和咱们不断的降价,每一次的效果都在不断的减弱,现在不仅是咱们这里客人稀少,对面也和咱们一样的客人开始变少。咱家担心,要是再这样降价下去,恐怕即便是咱们继续降价,都不会有多少人会来买。”

意料之中。

韩度闻言,心里有底。

观望嘛,这是再正常不过的现象。随着两家进行价格血拼,不断的降低价格。如此一来,岂不是就是说,最开始的时候买的人,变相的买贵了吗?

百姓都不是傻子,有便宜谁都想占。但是在占便宜的同时,谁也不想后面买的人比自己买的价格更低。

因此,争相观望着暂时不买,是十分正常的事情。

但是这种观望的情绪也是像弹簧一样,有着一个限度。这个限度就是,价格降到比成本还低的多的时候。

到时候,买到就是赚到,比然会导致百姓争相疯抢。

而韩度也是在等这个时候,毕竟如果对面每交易一笔都还能够零零碎碎的赚上几文钱,那怎么能够将对方打垮呢?那韩度故意把对面拖入到价格竞争当中,也就没有了意义。

只有让对面每卖出一笔,都是在往里面砸钱,这样才能够把对面彻底打垮。

卢公公虽然是一个合格的掌柜,但是他多数的时候都是在一买一卖之间得利,很显然他对这种商业竞争非常陌生。

于是,韩度劝解道“这种情况只是暂时的,咱们不用去管百姓举动如何,咱们只管盯着对面就行。只要他们一降价,咱们就跟着降。”

卢公公闻言,浑身肥肉一阵颤抖,涩声问道“那要降到多少?”

“咱们现在的价格是多?”韩度无所谓的问一句。

卢公公咬咬牙,说道“九十文。”

果然是谨小慎微。

韩度虚眼望了卢公公一眼,这么久了才把价格降到九十文,难怪这铺子里面一个买石炭的人都看不到。

不过这也不能怪他,没有经历过价格战血拼的人,没降低一文钱的价格,都像是在从自己身上割肉一样。

嗯,的确是在割肉。

只是韩度明白,不管现在割了多少肉,只要能够把对面打垮。要不了多久,他就能够连本带利的赚回来。

摇摇头,韩度说道“价格降的太慢,还需要降的更多才行。”

还要降的更多?

卢公公忽然感觉到他身上的肥肉一阵疼痛,紧张的问道“那你给咱家一个底数,最低能够降到多少?”

韩度悠然在卢公公面前竖起一根手指。

“十文!”伴随着太监独有的尖利声音响起,好似真的有人在用刀在卢公公身上下手一般。

“不是十文,是一文。”韩度斩钉截铁的说道,“只要比白送强一些,咱们就和他们血拼到底。”

一文钱一百斤。

这是什么见鬼的价格?

卢公公明明坐在屋子里面,没有被半点太阳晒到。但是他额头上的汗水,却是如豆子一般落下。

艰难的咽了咽口水,卢公公干涩着说道“这价格,这价格,每卖一次,咱们可就要亏一次。”

“亏吧,”韩度语气十分轻松,“咱们亏一次对面也亏一次。你要这要想,大家都在亏,咱们每一次还没有对面亏的多呢。”

韩度说的是实话。

石炭才多少成本?就按照一个匠人一天能采两千斤来算吧,工价顶天了也不过是四十文的样子,一百斤也就是二文钱。再加上运输的费用,满打满算,一百斤石炭不会超过四文钱。就算是卖一文钱一百斤,那每一百斤韩度也只是亏了三文钱。

当然,这是没有计算修建水泥道路、铺设轨道以及石炭本身的价格的。不过对于这些费用,韩度现在自然也不急,只要能够把对面打垮,要不了多久,这些都能够赚回来。

而对面的成本呢?

二百文一百斤的木炭,这可是实打实的价格。

如果韩度把石炭价格降到一文钱,那对面的木炭该卖多少?

是卖十文,还是二十文?不管是卖十文还是二十文,对面都只有死路一条。

就算是卖二十文,那对面每一百斤木炭,也要亏出去一百八十文。他们就算是家业再大,又能够支撑多久?只要等到他们支撑不住,或者是没有木炭了,他们自然也就死无葬身之地了。

“降价的事情,就这么办吧。无论出了什么事情,都由我担着,不会让你担上一分干系的。”韩度语气平淡。

这时候卢公公才从韩度风轻云