967、茶水费

餐厅内。

也是见陈莉似乎有心事，卢薇薇也是好奇问她：“你怎么了？”

“没事，就是最近业绩不好，有客户订房之后又退房，然后原本不退的押金，又吵吵着要退钱，烦人。”

话音落下，陈莉拿起桌上的茶水，给顾晨和卢薇薇倒上。

顾晨好奇问她：“押金不是一般不退吗？合同上难道没有注明？”

在顾晨的认知里，订房之后，押金一般是不退的，这些在房地产销售合同中都有写明。

当然有些可以退押金的，但需要双方商榷之后签合同，特别需要在合同中注明。

但通常情况下，前者居多。

陈莉也是默默点头：“这我当然知道，干我们这行，客户订房之后反悔的大有人在，虽然合同上注明押金不退，但是他们闹得厉害，我们一般会扣下5000到1万的费用，剩下的还给客户。”

“那不是也挺好吗？至少赚些手续费，买房者也为自己的反悔而买单，大家损失都不大。”卢薇薇感觉商品房买卖，似乎都是这规矩。

陈莉笑着摇了摇脑袋，也是不由分说道：“这如果是新开的楼盘，尚且还好，你不要，我转手就可以卖给别人。”

“但我们这个楼盘，基本上接近清盘了，都是一些剩余的末尾楼盘，多少都有些小瑕疵。”

“加上我们的三期还没开始动工的意思，要等新楼盘开盘，估计这几个月要喝西北风了。”

顾晨看着陈莉胸口的工作名牌，也是好奇问她：“那这么说来，你们楼盘的二期基本卖光了，现在全面清尾？”

“嗯。”陈莉默默点头，也是苦恼不已道：“这如果是新开的楼盘，我们躺着赚钱多舒服，订房的客户都是挤破头皮的涌进来。”

“可现在也剩下不了几套房，三期新楼盘又迟迟没动静，开发商也是吊着我们这些销售团队，给我们画大饼。”

“总是告诉我们，三期不久就要开始动工了，主要就是想要稳住我们这些销售团队。”

听着陈莉的说辞，卢薇薇也是默默点头。

感觉销售楼房跟卖货一样。

开盘时，货物充足，客户选择余地大。

可到了清尾的时候，都是一些断码商品，要选择匹配的客户，的确挺困难。

因此这段时间，也是房地产销售团队最为郁闷的时候。

卢薇薇问陈莉：“那你表哥的女朋友那边，她那情况怎么样？”

“不是很清楚。”陈莉摇了摇脑袋，却是神秘兮兮道：“不过她那边肯定比我们楼盘更好卖。”

“因为她那边的楼盘新开盘不久，而且销量一直都不错，我们这边很多销售都想跳槽去那边。”

看了眼窗外，陈莉也是神秘兮兮的笑笑：“今天来这吃饭，我也打电话邀请了表哥的女朋友，正好看看她那边情况如何。”

“如果收入不错的话，以我的经验，感觉应该能卖不少房子。”

“噗。”卢薇薇差点笑出声，也是强忍着问她：“所以今天晚上吃饭，你表哥的女友也会过来？”

“对。”陈莉毫不掩饰道：“我就是这意思，但又不好太直接，所以邀上你们一起过来，也好给我打打掩护。”

“原来如此。”

卢薇薇也瞬间明白了缘由，也难怪陈莉带大家来这家典雅餐厅，看来也是良苦用心。

尤其是那些从京城带来的礼品，似乎有点借花献佛的意思。

陈莉点了些菜肴，随后打电话询问了一番，这才满意的跟顾晨和卢薇薇通报道：“她马上过来。”

“嗯，不急，等她过来一起吃。”顾晨喜欢餐厅的舒缓音乐。

虽然就餐的人数在不断增加，但音乐的格调，反而让餐厅显得不那么吵闹。

没过多久，一名穿着职业装的年轻女子，急匆匆的走进餐厅。

她左右环顾一周后，拨通了陈莉的电话。

陈莉在看到来电话，并没有接通，而是发现了寻找自己的年轻女子。

随后陈莉对着女子挥挥手：“我在这。”

“不好意思啊，刚才公司开会，耽误些时间。”年轻女子赶紧过来。

陈莉给她让出一个身位，笑孜孜道：“没关系，忙点好，越忙越赚钱嘛。”

“要是能赚钱就好了，感觉最近实在太累，钱也没挣着。”

年轻女子接过陈莉给她倒上的一杯水，这才注意到对面的顾晨和卢薇薇。

她惊愕了一下，然后问陈莉：“这二位是你朋友？”

“准确来说，应该是我表哥的朋友。”陈莉故作神秘的看了眼她，也是淡笑着，将手中礼品拿出道：“这些是我表哥在京城买给你的，因为他临时有任务，不能来江南市，所以托在京城一起参加学习的同事，回来时顺便带给你。