他们虽然知道港岛电讯已被张和平绝对控股,但他们没有再找张和平谈手机定价。
因为,港岛电讯只是他们进入通讯市场的第一关。
最简单的一关!
搞笑的是,港岛电讯的总经理特雷翁·弗里克被唐强的突然造访搞懵了,他本以为这事不需要他插手,结果却被告知,是新董事长陈淑婷让他们来谈合作的。
港岛电讯的一众管理层商量过后,只能由总经理特雷翁带着副总、秘书,跟着唐强两兄弟去了一趟港岛大会堂的音乐厅。
最后,谈下来的结果是:
港岛电讯以399镁元一台的价格,收港岛电信公司的休闲机,然后以存话费1999港元送一台休闲机的方式,搞促销活动。
镁元最近有贬值,1镁元换53港元,399镁元约为2115港元,港岛电讯每送出一台,就要亏损116港元。
按照陈淑婷给他们解释的是,短期亏损,却能让更多的港岛人用上手机,这是一件有益于社会的事。
大家都是聪明人,知道那些预存话费用完后,就该港岛电讯赚钱了,所以都没当真。
只是,这位陈董事长定的月租,让港岛电讯的管理层有些搞不懂……
月租9元,免费通话10分钟,接电话免费,超时后收取2元/分钟!
如果有人拿到手机后,每月只用9元月租,那预存的1999港元,岂不是可以用222个月!
细算下来,至少要等19年后,才有可能收回那部手机的成本。
他们却不知道,手机就是個潘多拉魔盒,一旦普及使用,就不是你想用9元月租,就能用的了。
除非,你是个孤家寡人!
港岛电讯亏不亏,唐强不太在乎,一台休闲机卖399镁元,他还能赚几十镁元。
倒是商务机的价格,让他有些意外。
首先,港岛电讯只给他999镁元一台,让他赚了一倍利润。
其次,港岛电讯售卖商务机的策略是,提供选号服务!
最贵的号码是001-88888888,需要预存话费88万港元,然后送一台商务机。
最低选号费是39999港元,不给选号费,就拿不到商务机型,大哥大!
如此一来,不仅从收费上体现了等级差,还从手机号码上,直观的体现了经济实力!
预存这么多话费,自然有最强月租与之遥相呼应。
月租99港元,免费通话100分钟。
月租999港元,免费通话1000分钟。
月租9999港元,不限时。
其实,这个资费不算贵。
内地打电话,每3分钟计一次费,近距离收1角,远距离收1块3。
按照如今的汇率算,1港元能兑3角3分钱!
也就是说,用手机打电话,即便超时了按2港元一分钟算,也才6角6分钱一分钟。
对于内地的高收入人群来说不算贵,对于最低工资1800的港岛人来说,貌似也不贵。
当然,无业人员不在考虑范畴。
虽然唐强知道399镁元和999镁元是张和平早就定好的,他却没有什么怨言。
一是他有得赚,二是以后还要靠这个姑父赚钱,三是他确实从这个定价过程中学到了东西。
所以,当天傍晚,他和大哥唐烈,又厚着脸皮去中间别墅蹭饭了,还向姑父张和平请教,存话费送手机的用意。
唐强有些疑惑,明明是垄断性质的独门生意,为何不趁机大赚一笔!
张和平淡然地问道:“等我免费开放这套移动电话的通讯技术后,你说鹰国佬会不会在港岛卖通讯牌照,让其他人再开几家通讯公司?”
啪!
唐强的右拳击中左掌,“肯定会!那帮鹰国佬连衣服出口配额都拿来卖,还有什么他们不敢卖的!”
张和平随意说道:“你若想脱离港岛电讯的限制,就必须让港岛电信公司拿到一张通讯牌照!”
唐强闻言一惊,赶紧起身表忠心,“姑父,我不会与港岛电讯中断合作!”
张和平的语气依旧淡然,“真正的垄断生意,是需要几家看似不相关的公司暗中联手,控制这项生意的上下游定价权,然后将外来者排除在外!只有这样,才能规避外国的反垄断法!”
“姑父,我能不能也拿一张通讯牌照?”大侄子唐烈在一旁希冀问道。
“可以用你媳妇的身份去拿一张,到时候租用港岛电讯的通讯频道,再请几十个员工,就把通讯公司开起来了。”张和平放下碗筷,端起茶杯说道:
“接下来,你们需要考虑港岛电信公司的融资问题,以及怎么进入其他国家的通讯市场。”
……
(本章完)