程惠从公文包里拿出了一个薄薄的小册子，每个人分了一份。2个人打开册子，瞬间眼睛一亮。上面是0款欧式梳妆台，一张桌子，一把椅子。简笔画画了一份，又在旁边用3效果画了一份。程惠的3绘画水平不是太高，做不到专业画家那样以假乱真。但是唬唬外行人还是足够了，而且现在没有这种画法，一眼看见就非常震撼。逼真得就像照片，也能显示出梳妆台的漂亮。上面还标着价格，统一零售价，290！“不，这太贵了！”一个外商道：“我们回去也就卖这个价钱，你卖这么贵我们根本没有利润空间！”程惠道：“这是我给你们的建议零售价，我们定下来的批发价是90美元。“拿这个当安装费怎么样一套梳妆台，换你们免费给客人安装一次，等秋交会的时候，你们拿着安装数据来找我换梳妆台，一个换一个，你们再补我0美元。”“这....”很心动！“不行！”之前嘲讽程惠那个商人道：“等秋交会还有好几个月，我们没有拿到货，却要免费垫付那么多安装费到时候收到的货没有这么好看怎么办我们岂不是赔了”“也是，这位先生说的很有道理。”程惠道：“但是我现在也不知道还能签下多少零售订单，也不知道你们会不会收了梳妆台却不免费给人安装，先给你们货，我也不放心。”最后双方经过半个小时的讨论，得到了最佳方案。他们给程惠一天时间去询问到底有多少人买厨柜，定下数字。定下多少厨柜他们就买多少梳妆台，不过先付一半定金，490美元一套。剩下一半，他们收到货之后也不付尾款了，等秋交会的时候，他们拿安装数据回来。说好的一个换一个。到时候程惠把定金退给他们，他们再补程惠0美元。这样就等于他们收了00美元安装费。如果程惠没钱，退不回490美元的定金，那就得赔他们一套梳妆台！这样，他们又赚490！稳赚不赔！隔壁桌的翻译说着说着人都麻了，呆住了。领导们连连催促，他们才整理好混乱的思路继续翻译。然后听懂的领导们也麻了。.......半个小时之后，众人愉快地结束了饭局，每个人都乐呵呵，包括两个对梳妆台和厨柜都没有兴趣的棺材商。“程，如果我周围城市的人定的厨柜太少的话，我能不能单独定几款梳妆台”一个外商道。“对，我也想单独定几款。”另一个道。“那就只能是90美元，不议价了。”程惠道。“不行，太贵了，便宜点。”“不行不行，你们看这款式，带着反复的雕花，非常费时费力费工费，如果在你们国家，这一个梳妆台一个星期也做不出来，工费是多少”程惠道：“再加上昂贵的油漆，90都是因为我们国家急缺外汇，我给的成本价，根本没有一点点利润，我不能再给国家赔钱了！毕竟我已经犯了很大的错误了。”这几个外商在讲价方面不太行，再说她最后说得都是实话，几个人点点头，说回去考虑一下要定多少。两个棺材商又对视一眼:费时费力那订单多了是不是也不能按时交货基本谈妥，时间也很久了，众人就要告辞。程惠又把小册子都收了上来。外商们不想给。程惠笑道：“这是我们的设计，在没有签订订单之前，不方便透露，几位如果想看，明天来展会我的摊位看个够。”她怕他们复制回去，就没她什么事了。他们本国的工费确实贵，90在本国不一定能买到，但是，还有其他国家跟中国一样穷呢，有大量低廉的劳动力。既然被看穿了，众人都乖乖交了册子。等他们走了，程惠看向站在她身后的一群领导。众人也看着她，都没说话。一时之间实在不知道说什么好了。就那么小小的一张桌子，一把凳子，就卖了90美元不，仔细算的话，是490+0,670美元，2套，平均一套335美元。厨柜用料比它们多好几倍，却只卖900多！这么点材料做出来的东西却卖300多！就是用料比它们多的一张桌子四把椅子，也才3美元！更何况，还有很多人想90一套定！他们赚大了！但是看对方的表情，他们却以为自己赚大了。众人都很无语。张亮喃喃道：“真是人傻钱多....”“呸呸呸！小点声，别让他们听见！”立刻有人道。张亮一缩脖子，左右一看，道：“这周围没有外商。”众人一愣，表情瞬间轻松，热烈地讨论起来。真的，除了人傻钱多，他们不知道说什么好了！江明看着程惠笑道：“不是他们傻，是我们程厂长厉害。”众人顿时看向程惠，表情复杂。之前卖烤箱卖碗，都是零买的小订单多，而大订单都是“抢合同”抢出来的，所以卖得再多也看不出程惠的本事。只能看出她闯祸了！但是卖家具就不一样了，确实是真正的交易，而且是把便宜的东西卖出了大价钱，真的赚钱了。其实程惠有句话没说错，现在出口创汇的东西，很多都是成本价，或者利润不高，才能吸引大量外商过来。他们只是为了拿人民币换外汇，都不敢太挣钱，怕把外商吓走。像程惠这样往死里坑的真没有。关键是，对方还以为被坑的是她，还挺高兴.....程惠对江明道：“领导，咱们谈谈，我觉得，这家具订单并不会签得很顺利。”江明顿时紧张：“怎么了”........007...23.