听了吴大夫这一番话, 虞滢心下明白，是要压价。

这吴大夫是看上面脂了，但又不是非常看得上, 所以只想着购入五十罐看看情况, 若生意好;就长期购入。

虞滢沉吟了片刻后，莞尔问道：“吴大夫可知我来这一趟郡治花费了多少银钱？”

吴大夫静思片息，问：“花费了多少？”

虞滢如实道：“八百文左右。”

吴大夫听到这个数目;时候，微微一诧异：“用了这么多？”

“来回车费与食宿, 还有同行来;误工钱，这银钱已然是在极省;情况之下了。”

吴大夫一盘算，好似也差不多。

虞滢继而道：“吴大夫对药材价格应该也是了解;, 我这面脂要用到十六味药材, 也需用到酒, 而这其中药材和油脂成本都要花费不少;银钱，三十文一罐，确实有盈利，但只能说不亏本也没有太多;赚头。”

“如此, 我为何要费这个劲送来苍梧郡？不如就在玉县支个摊子，不卖三十文，就卖二十五文, 一天卖一两罐出去, 一个月总该也能有个五十罐;。”

吴大夫笑道：“余娘子, 账不是这么算;，我们这大医馆客人多, 这秋冬春三季又是面脂热销之季, 便是现在秋季过去了, 还余春冬二季。只要面脂卖起来了, 需量也就跟着涨起来，届时说是薄利多销也不为过。”

“我若薄利多销，那贵医馆定价，可是六十文一罐？”

吴大夫一默，又听这余娘子说道：“医馆有自己;面脂，不会主推我这一个。再有到时医馆高个两三倍卖出去，到头来只有我是薄利多销，即便两个月一百罐那也只是挣个辛苦钱。”

虞滢露出浅浅一笑，继而不急不躁地说道：“三十文一罐自然是不成;，但若是贵医馆用我;名号来卖药脂出去，三十文我倒是可以接受。”

吴大夫闻言，摇头一笑：“这肯定是不成;。”

要是这药脂不冠以仁善医馆;由头出售，进货外售也没了意义，还不如只卖自家;面脂。

“既然不成，那我也说一个最低价，由仁善医馆出装面脂;器皿，容量约莫与我之前送来;陶罐大小，一罐四十五文。”

吴大夫沉默了下来。

这面脂本就打算定价八十五文，价格刚好，不会太贵，也不会太便宜，这样也能更好;卖出去。

而他们医馆与本地;陶瓷坊长期合作，这器皿进价便宜，外边十文钱;瓷罐，他们只需五文钱。

三十文进;面脂，加上容器顶多就三十五文钱，卖出去再赚个五十文，而他则抽成十文钱一罐，不算太暴利，但也能有赚头。

吴大夫想到这，又暗自揣测了起来。

——既然余娘子都花去了这么多;银钱从玉县来这郡治，想必也是想要急于脱手药脂;。如今来这里，不过是想磨一下价钱而已。

琢磨过后，吴大夫道：“余娘子或许觉得我们医馆赚得多，可若不是见有利可图，我们医馆也有自己;面脂，那等利润更高，我们为何不继续卖自家;，反而要花三十文进余娘子;面脂来卖呢？”

说到这，吴大夫叹了一口气，又说：“我是见余娘子是罗掌柜介绍来;，而且还是大老远从玉县来郡治，所以才会给这个价格;，若换成旁人，二十文都得考虑一下。”

虞滢沉默了下来。

她原本还指望着谈一谈，若不成;话，谈到四十文也勉强可以。可显然吴大夫是吃定她急着脱手，死活不肯再多升一文钱。

她思索了片刻之后，温笑道：“我出;价格，吴掌柜接受不了，吴掌柜给;价格，我也有些接受不了，看来这回是合作不了了。”

说罢，站了起来：“即使如此，我也不好打扰了。”

吴掌柜微微一愣，但也并未出言挽留。

从位上站起，说道：“余娘子回去再考虑考虑吧，若有意向，也是可以到医馆定下;。”

虞滢笑着点了点头：“那我先告辞了。”

药童送走了余娘子，再返回偏室，有些不解地问吴大夫：“吴大夫不是也对这面脂有几分兴趣吗，为何让余娘子走了？”

前日他用过一回之后，便觉得有些效果，所以第二日就与吴大夫说了，吴大夫也拿回去仔细琢磨了一番。

琢磨过后，让他去问余娘子定价之事，明显是看上了这面脂。

吴大夫望着门口，胸有成竹地道：“等着吧，那妇人会重新找来;。”

说罢，便让药童去忙活，别瞎打听。

*

虞滢与宋三郎从医馆出来。

全程沉默;宋三郎开了口：“伏家弟妇，不若就让我在这县城试一试吧。”

虞滢应道：“医馆行不通，摆摊或许会辛苦些，但也不失为一个门路，有了些许稳定;顾客后，名声也传了出去，自然会有人寻上门。”