到极限,这么多年虽然逐年涨了点,不过和你们这样经营自己品牌、产销一台的模式不能比;就和黎总那样一边自营、一边给你们供货的双保险模式就更不能比了。”毛副会长的语气之充满了深深的遗憾和羡慕。
【哎!这句话,就有些深意了。】
路楠听懂对方言下之意,她笑着说:“今晚晚饭时间太短,不够咱们聊的,不如明天我去您那边坐坐?”
毛副会长求之不得。
双方你来我往、半真半假地吐露一丝丝自己的意图,整个过程也就四五分钟。
通话结束之后,路楠看了看信息——刚才手机振动了两下。
信息发件人是今晚才认识的隋理事,对方热情邀请路楠明天去他公司坐坐。
林燕接过路总递过来的手机,很快就看完信息,她拟好路总明日行程:上午去毛副会长的公司、下午去隋总的公司。
路楠补充了一句:“下午预留一点时间,三点之后再去隋理事的公司。我猜乌会长知道这个消息,至多只能将矜持的态度维持到明天中午。”
经过今晚的观察,路楠觉得乌会长太过于端着架子,而且所图利益不小!
相比较起来,毛副会长是既聪明又有野心的人,是更合适的合作对象。
不过鉴于谨慎原则,她打算再观察观察乌会长,明天中午预留出的时间段就是给乌会长最后的机会,如果这位老前辈在经营方式和经营理念上灵活变通,她没有必要花大力气去帮毛副会长把那个副字摘掉。
相反地,她可以直接以订单为筹码,成为路副会长——谁说,一个行业协会只能有一名副会长了呢?一正二副才是标配吧?
“好的。”林燕飞快应下。
“菲菲,你这几天公司的事情先放一放,跟我一起去这些同行前辈们的公司转一转,看看他们现在的生产经营模式,顺便去和他们混个脸熟。”路楠吩咐。
“嗯。”项菲菲用力点头。
她们都知道,未来路总不可能长期逗留Q市,这边人情往来早晚还是要菲菲去应付的。
现在路楠带着菲菲一起,表现出自己对这位左膀右臂的重视,之后项菲菲和那些老狐狸们打交道也会更为容易一些。
……
次日,路楠在毛副会长那边体会到了什么叫做贵宾待遇。
对方一大早就在公司门口等候呀!
路楠下车之后三步并做两步,口中连连道歉:“我来晚了,让您等了好久吧?”
“嗐,没有,我就是下来转转,谁知道就这么巧等到路总您了呢!”见了面之后的毛副会长比昨天拿出老窖的时候还要更客气几分。
不得不说,毛副会长这个人实在是太会做人了,他显然知道现在形势比人强,谁手里捏着订单谁就是甲方爸爸。所以他半点不见身为行业前辈的矜持与架子。
路楠参观了对方的企业,抛开从昨晚到现在还不到十二小时的时间,毛副会长的企业根本来不及全面造假这回事,就算对方今天一大早真的叫员工搞了些表面功夫,路楠也能看出来:毛副会长在经营公司方面,还是有一些创新的想法的。哪怕这些年依旧给某牛提供原材料,也不妨碍他公司陈列室里头摆着好几款乳制品饮料的样品外包装。
路楠心中有了初步的成算,应对毛副会长的时候却依旧滴水不漏。
老毛无奈笑着说:“我知道,路总后头一定还有约,只要您记得,我这边可是头一个主动联系您的、是最有诚意的、是软硬件方面都能无条件配合您公司生产计划的,这就足够了。”
听听,这话说的多漂亮!
以退为进!
要不是路楠足够理性,真要被这位同行前辈诚挚的模样给打动了,恐怕分分钟就要做出‘不去别家,就选择你们’的决定。
毛副会长诚邀路楠一行人吃中饭,路楠坚定婉拒。
才离开毛副会长的公司,路楠的手机就响起了。
显然,乌会长有自己的消息渠道,知道路楠刚刚和老毛私下见过面——乌会长,犟不住了。
如果说毛副会长是表现诚意,那么乌会长则是用另一种方式和路楠展现实力。
不过殊途同归,他们想要争取的,都是成为沁然乳茶的代工厂,而非区区原材料供应商而已。
在乌会长口中,他拥有三个牧场,加起来有Q市最大规模的奶牛群,这是全市其他所有同行都比不上的优势,所以成为沁然乳茶的代工厂之后,沁然方面甚至不需要提供鲜奶原料。
也就是说,代加工模式不是来料加工,直接来样加工就行。
这种形式从理论上来讲,不仅能给沁然乳茶节约运输成本,还减少了沁然的采购压力、提升生产效率。
路楠没有提及这其中关于原材料质量标准的问题,反而赞叹道:“不愧是乌会长,门路就是广。困扰我们沁然的问题之一就是缺乏长期稳定