路楠阐述国内不同地区因为经济发展和物流因素的差异，公司制定竞标低价会因地制宜，在场的人就更加满意了：就是说么，譬如羊肉串省能和京市比么？能和包邮区比么？必须得是不一样的竞标底价！

路楠零零总总说了五六条，下头的人越听越觉得：有便宜不占是王八蛋！

然后她笑眯眯地说：“……以及，还有如下的要求和限制……。”

第一点，地域限制即合理的市场保护机制，A地经销商和意向客户只能签A地的网络代理权，这就掐死了如‘老孙’那些畅想合法窜货的老油条经销商们。

当然有人说，这些甲方完全可以在异地找一个代理人签约，那么这条限制就成了一纸空文。

就像之前源川经典酒的经销商老潘——也就是潘莎莎的父亲，现在同样是沁然的经销商，本次因为去参加秋糖会后国酒的活动没能来沁然（不过他和路楠打过招呼了，过几天再来京市找路楠喝茶）。当初，老潘为了规避国酒对其他白酒品牌的排他性，让自己亲兄弟成为源川名义上的经销商。

所以不是有这样一句话么，上有政策下有对策。

老孙之流已经开始考虑找个亲戚朋友代签是否划得来了。

毕竟和钱、和生意有关，一定要找自己信得过的人，对方还得信得过自己——嘶，这么一想，如果该买卖盈利低就很不划算了。

谁知道，路楠的下一条更让人难以置信：

代理商竞标成功，交纳代理费用之后，不需要付货款，因为沁然的饮料会发往全国范围内的八个物流仓，八达物流仓作为接到网络销售渠道订单之后的集散中心，物流仓租金费用已经包含在竞标价格中了，中标的网络代理商不需要支付额外的仓储费用。

“这怎么能行呢？”

“我们交了代理费？货都不在我们手里。”

“这不就是空手套白狼吗！”

下头的议论并不小声，隐隐有一句比一句过分的趋势。

说实话，这些人就是故意讲给路楠听的。

路楠轻笑一声。

话筒将她的轻笑传到了会议室的各个角落：“各位不要这么激动，我还没说完呢。你们说这样不行，在我看来，这样却很可行。”

“首先，我们沁然收取的是代理费，正如刚才我所说，竞标的最短时间段为三个月，诸位大可以抱着试试水的态度参与；至于说货没有到你们的仓库，而是在物流仓之内——既然我们只收取了代理费，并不打算像诸位收取预收款，那么不放货也合情合理吧？”路楠反问。

她对行业内潜规则了若指掌，这让刚才假模假样抱怨的人一下子说不出话来了。

要知道，酒水饮料行业的经销商模式都是预收预付的，见钱财发货呢！

当下概念模糊的代理商也是如此，两□□制品巨头的代理商们都是先打钱，才收到厂家发的货。

沁然公司如果真的规范了代理商制度，其实代理商们应该反过来夸她厚道。

“至于说空手套白狼。”路楠摇了摇头，“我倒是想这么干，但在座各位都是行业内资深人士了，哪能轻易被套上？只是因为这种全新的模式之前并未出现，所以听起来好似天方夜谭罢了。”

小小被捧了一下的众人收敛了声音，大概是想表现出更资深的一面吧。

路楠在此反问：“可既然各位今日刚坐下的时候对饮料在网络渠道销售的最大疑虑之一就是运输成本，我刚才的提议，不是正好完美地解决了这个问题么？中标的代理商只需要在物流仓安排打包发货的员工——或者直接雇佣物流仓的库管，到时候连客服都可以直接外包，省事省心。等于坐着收钱。”

“同样，可以规避窜货风险，以及杜绝被当地经销商告状窜货的行为。”路楠环视一圈，她可不是那种为了同行面子，对窜货避而不提的人。

“怎么规避？怎么杜绝？”老孙忍不住问了一句。

反正他不信。

她还有杀手锏呢：“关于这一点，当下和未来的合作伙伴们都可以放心。我们沁然的产品，从最一开始就用上了镭射防伪标，除此之外，今年更新了包装，外箱和瓶身包装上添加了溯源二维码，只要用公司的系统查询，就可以精准确定每一瓶饮料的生产时间、生产车间、出厂时间、出库去向……”

镭射标大家都晓得的，那玩意造假的人也不是做不出来，只要造假成本高一点，能仿个八//九不离十吧。

但路楠后面说的那个就可怕了，他们产品上的而什么来着？二维码？码还有这功能？！

其实是他们外行了。

路楠所说的都是如今科技水平可以做到的。

喷码成本很低，只是这套码背后的系统比较贵：一码多用、二维码加密、出厂扫码在系统内生成加密信息……

这些功能都是路楠提出的，接单设计防伪溯源系统的乙方觉得这次的甲方