第611章 第 611 章(1 / 2)

“路总, 庆康那边现在是这样的想法,您觉得我们要答应么?”孟堂第一次彻底负责一个大项目,有点拿捏不准,恨不得事事请教路楠。

“都行, 按照黄总所言, 这样我们确实能更省事, 当然,相应的利润就分薄了,甚至有可能在合同到期之时为他人作嫁衣裳。”

孟堂瞪眼,似乎现在就已经开始生气了。

“所以, 你也可以提出要求庆康农场的产品以我方验收标准为标准,并且出货的时候贴我们的品牌, 我想,这在农产品销售方面有很多成功的商业案例可循。具体怎么谈判, 你操作就好。”路楠没打算在这件事上操太多的心, 她把合作底线告诉孟堂, 直接对孟堂说,“在对方初拟的价格基础上,你随便谈,每多谈下一些的优惠,你在今年就可以多拿价差的一半——仅限今年。”

也就是说,譬如蓝莓的供货价是16元/斤,只要孟堂能谈到15元, 那么每一斤价差一元,他可以拿到0.5元。

农产品的价格往往都是时价, 就算是同种水果在不同地区、不同品种也会有不同的价格, 这就很能锻炼孟堂的谈判能力了。

被这样放权的孟堂心里头仿佛点起了一把火!连吃饭的时间都缩短了。

孟堂忙前忙后一个多星期, 肉眼可见地瘦了一点点,脸部的轮廓都清晰了一些。

上秤一称,掉肉十斤,比先前陪着汽水厂老员工们军训掉的肉都多。

想到不日就要出发京市,陈经理(陈璐)看到自己,或许会大吃一惊;又想到日后跟着路总,大概都是这样脚步、脑袋都不停歇的‘水深火热’的日子,孟堂也不知道该高兴还是该难过。

最后孟堂谈成了合同,庆康农庄不再坚持要用他们自己的品牌logo了,只不过提出水果贴牌的起订量要求。

孟堂想起路总说京市的物价水平和消费能力,咬咬牙,一狠心答应:“这没问题。但是质检和包装得严格按照我方要求,不然我方随时有退货、终止合作甚至索赔的权利,这一点要写在合同里。”

合同的草拟自然还是请合作惯了的金律师动手,最后由路总过目一遍,路总点头,就可以签字了。

投了三十万作为本金的陈骁正在准备源川集团半年度会议事项,这次没有时间过来,他将签字权授权委托给了路楠——十分正式地通过EMS邮寄了委托书,委托书上其个人身/份/证复印件、签字、私章等俱全。

孟堂:又又又感觉被喂了一口狗粮,谢谢!

签合同的那天是个好天气,大概也预示着以后的合作一切顺利。

黄鹏程收好合同之后,还顺便参观了翻新进行时的汽水厂,隔着玻璃窗和在生产车间抽查的老孟打了个招呼。转了一圈,他见识到了沁然的潜力和路楠的财力,更重视他们之后的合作了,黄鹏程提出要请路楠、孟氏父子等人吃饭。

路楠确实另有安排,便抱歉地说:“下次吧,过两天我做东,余安大酒店的晚宴,还望黄总到时赏光。”

过两天的那顿饭是路楠离开余安前,和当地供应商的饭局,黄鹏程满口答应:“一言为定,我一定到!”

黄鹏程一行人告辞的时候,黄笑笑走在最后,张了张嘴想说什么,最后只是冲着路楠笑笑,什么都没说……

……

车内。

黄鹏程还在感慨长江后浪推前浪。

咳咳,这句话实在是太耳熟,似乎每一位和路楠接触过的前辈心中都会涌现出这句感慨。

他感慨完之后,又对女儿说:“笑笑啊,你没事多和路总联系联系。”

“联系什么啊?人家生意那么大,又那么忙……万一觉得我烦怎么办。”

黄笑笑倒有点愿意呢,但是她不方便和她爸说自己表哥好像是路总的烂桃花——路总看起来是不在意了,要不然也不能这么顺畅地和自己这边谈合作,但是表哥叶一铭那边可说不准,正月里巧遇的那天,他还喝醉了呢!

黄笑笑在心中皱眉:啧,男人,从小众星捧月,被夸天之骄子吧?看现在,抗打击能力多差!

黄鹏程不以为意地说:“我看人家路总不是那种傲慢的人。你们都是女孩子,平时有更多的共同话题呀,你从小我怎么教你的?碰到优秀的人,一定一定要多学学人家的长处。咱们合同签的起订量还是保守的,以后零散批发不做了,多余的产出都让你放网上折腾,碰坏、腐坏的该退款就退款、该补发就补发,我就不信了,我们自己种的水果自己没本事卖——你一定得好好学学、好好请教,知道不?”

“行行行。”黄笑笑听了一通教育经,最后忍不住说,“爸,我今天去舅妈家吃饭,你一会儿把我放路口就行。”

黄鹏程意犹未尽地住了口,他点点头:“别空手去,拿一份车里的藤编大礼包。你舅妈这个人,对礼数很有讲究的……”

“我晓得的啦。”

吃晚饭的时