难得地没有即刻发表自己的看法。

路楠还有些不习惯呢。

她问：“怎么？是不是不太理解我们花费时间和精力接触李总，最后却又拒绝了对方的投资？”

“当然不是！”方航之前没有经历过此类场合，不过这段时间长进很大，“我觉得黄河矿业给的太少，要的太多了。”

路楠粲然一笑：“嗯，很感谢你对公司有这么强的信心。”

“路总，我说的是真的。”方航很积极主动地表忠心。

“我的感谢也是真的。”路楠拍了拍方航坐着的副驾驶座椅肩膀，“沁然还在创业阶段，任何一个重大决定都会影响公司的未来走向。现阶段，我们尚且没有做出足够的成绩，和李总谈判就没有足够的筹码。你明白了吗？”

方航若有所悟地点点头：“所以我们并不是不需要投资，而是要等到自己的腰杆子再硬一点了，才更有资本去和李总谈条件？”

路楠赞许地说：“对，届时，是李总也好、是赵钱孙随便哪个总都行，我们能掌握更多的主动权。”

“我明白了。路总，那我们接下来要做什么？对了，是去联系联系甜滋滋的江总！”

下午见甜滋滋的江总，倒是十分顺利。

江总先前就因为急于想要找一款可以弥补自身经营产品种类短板的新产品所以对沁然的产品很是心动，现在听闻沁然公司已经在京市签了万家集团和并且已经和有商超渠道资源的意向客户达成口头协议之后，一下子就端不住了——他担心啊，再端下去，他在商超渠道的优势就没有了。

不过晓得生意场上的人说话大多是虚虚实实的，江总也没单纯到路楠说什么就信什么，他尽量稳住情绪，试探性地说：“路总在京市的资源真是神通广大，万家集团都能搞定。还有商超那边，您可有些不厚道了，按理说，是咱们先接触的吧？”

“当然，江总放心，我后来接触的那位意向客户专供的商超定位和您不同，他和京市本地商超负责人的关系还不错，我也同那位说过了，外资商超大卖场这一块，先不在签约范围之内。”路楠敢肯定，荣宝酒业的莫子豪不会放她鸽子，不过在没签合同之前，她是不会将莫子豪的信息透露出来的。

就算如此，她说得有鼻子有眼，江总心里头信了五六分——主要是有万家这样的大集团在前，江总对沁然饮料公司的实力有了全新的认知。

这个客户，再谈一两次，基本就可以拿下了。

剩下的就是合同金额以及一些条款之间的讨价还价。

最后，江总表示要留路楠一行人吃个便饭，路楠想了想，应下了。

确实是便饭，就是路边的土菜馆子，不过这种馆子做菜口味都很不错，有一道爆炒牛肝菌，路楠吃着嫩滑鲜美，想着回头带陈骁来吃。

酒么，路楠和方航稍微喝了点。

喝的是本地特产牛二。

就牛二的价位来说，口感和品质也算不错了。

路楠在吃饭中途暗示陶晓娟去把账给结了。

回酒店的途中，陶晓娟开车，她问路楠：“路总，我们大概什么时候要买回程机票啊？”

眼看事儿都办差不多了，出来也好久了。

路楠点了点手机：“不急，大概还要再留一周。下周五南极萌物视频有明年第一季度的招商会，门票我已经叫人办妥了，参加完那个，我们再走。”

方航不解：“我们去那里做什么？”

路楠垂眼笑了笑：“去花钱。”

陶晓娟、方航：？我们没听错吧？