养生会所做spa呀，我已经约过了。”田爱珍扒着窗户，对路楠发出邀请。

路楠笑眯眯地说：“我明早回余安落实田姐你和洪总的生产安排，下次过来再约着一起spa吧。”

“对对对，正事要紧。”田爱珍一拍额头，“那说定了，年前你最起码得再来一次吧，看看你们沁然在饮料在华安市餐饮店、商超铺货的情况。”

“要的，最近公司会将培训完毕的员工安排过来，好协助你们开展工作。”不过饮料行业的厂方业务不像白酒行业那样需要配备那么多人，因为他们不需要准备诸如一顿晚宴餐费就两千三千的品鉴会之类的活动！他们只需要指导、监督经销商执行厂家不同时段的促销活动就可以了。

沁然现在招到的大学实习生们和社会面招到有经验的业务们经过这段时间的磨合，心思浮动、能力不足的都被剔出去了，剩下双方人马搭配干活，一方善于做数据工作，一方善于做实践工作，路楠打算让林浩和方航去和他们手下人谈谈，安排好派往不同城市的人员名单，薪酬奖励在前诱惑着，应该基本上不会有什么问题——毕竟招聘的时候，沁然饮料公司就说过未来极可能是要安排驻扎外地的。

田爱珍冲着路楠挥挥手：“那我就不强留你了，回见！”

“回头见。”路楠颔首。

陶晓娟站在路楠身边听了全部，她看向路总的眼神充满好奇：以前的路总，到底是什么样的人呢？或者说，在商场这个特定环境中，是怎样的合作方？为什么她离开海临市都快五年了、离开华安市都快三年了，这个市场的客户对她还有这么高的评价和这么深的信任？

她想：难怪方航那个马屁精对路总有着这样的盲目崇拜！人走茶凉这四个字对路总来说，好像完全不存在。

如此，陶晓娟对下周的京市之行竟然也升起了几分期待——路总才从京市离开小半年，那边的人对她应该会更热情吧？

陶晓娟不仅期待路总在京市开疆拓土，还期待从京市的目标客户群体中，将路总的形象勾勒得更加鲜活丰满。

因为这几个月，她做着这份工作，逐渐感受到了其中乐趣，并且对沁然饮料公司的未来有了几分信心。

如果可以，谁也不喜欢才从家庭主妇这个身份挣脱出来，就频繁换工作吧？

……

路总去了一趟华安市，这次效率更高。

两天一夜，签了四百万。

公司上下喜气洋洋、扬眉吐气、气势昂然……

孟堂能怎么办呢？

他只能说，幸好现在有四条生产线。

要是按照他和老孟之前的建议，现在就可怜巴巴一两条生产线，恐怕机器灌装喷头都要喷得‘起火’了。

路楠宣布了又接订单的好消息之后，同林浩、方航开了个小会 。

“周六我打算飞京市，其实我正在纠结，带你们之中哪一位过去。”路楠双手手指呈交叉状，打量着面前的两位下属。

林浩和方航都知道，跟着路总去京市，一定会有很大的收获。

这种收获，并不是金钱方面的——因为按照公司规定，路总签的经销商所计提成与业务部门无关，业务部门只能拿到后期的对接费用奖励，大约是个辛苦费。

但是商场上有些收获，比如人脉资源，是没成功对接之前不好轻易说珍贵与否、且成功对接之后也难以用金钱衡量的。

路楠继续说：“当然，没有和我一起去京市的人我也另有安排。我在省内的巨江市和本市（即余安市）也有一些资源，接下来我没有时间去拜访这些意向客户了，我会把资料和联系方式交给留在公司的人，如果谈成，全部按照新客户计算奖励。”

巨江市在省内南部地区，这是路楠上辈子奋斗过的地方，想要找出几名饮料经销意向客户简直易如反掌。

只是这些人上辈子认识路楠，这辈子却大概只是听说过有依稀的印象、听说过却根本没往心里去、甚至也可能压根没听说过路楠这个名字。

不过有一点值得注意：生意人从来不会拒接陌生电话，以免错过商机。

届时路楠随便扯几句似是而非的‘从某某总那里听说过您’、‘久仰大名’之类的话，也就没有人深究为什么这家新开的饮料公司有自己的联系方式了。

路楠说有资源，其实是为公司精准定位目标客户，如何谈妥，还是靠业务经理自己的本事，所以按照新客户计算才比较公平。

林浩和方航纠结了好一会儿，两人同时抬头，眼神一个交汇，基本对对方的选择有了判断。

方航笑笑：“林哥，你先选吧。”

林浩不出意料地说：“路总，我留下吧，让年轻人多去长长见识。”

“谢谢林哥！”这正合方航之意，“路总，您看这样行么？”

路楠点头：“那就这么定了，方航，你去找陶子姐，让她订机票。”