谈生意需要什么？

实力, 这是毋庸置疑的。

还有资源、人脉、运气等等，各有讲究。

巧了, 路楠大概就属于什么都不缺的那种。

在白酒行业她有绝对的专业实力, 入行三年累积的资源和人脉更是让公司内其他的人眼红不已。

原本当华安城市经理的时候，因为过分年轻而被客户看轻过几次。但到京市之后她屡屡出席行业内和国家级的活动、策划组织大型活动，现在行业内听说过路楠这个名字的人, 就算想要说她什么是非，也不会拿年龄说事儿了。

最后那个玄之又的运气——路楠重生前就小有运气, 重生后更是一路好运加持, 挡都挡不住。

就比如, 一城建筑这样的大客户也终被她拿下。

国庆之前, 也就是第三季度即将结束之前。

谁能想到前几天还在斟酌考虑的刘总会在今天中午突然致电路楠, 并且下午就直接登门了呢？并且登源川在京市的公司大门半个多小时后就表示可以签约。

一旁负责斟茶的李清都想掐自己一把了。

路楠却很快调整好状态：倒也不稀奇，越是到年底，建筑公司需要应酬的场合就越多, 其实一城那边也想尽快敲定合作方吧，毕竟酒厂直供的酒水, 从价格方面来说, 又可以给他们公司节约了不少的客情维护成本。做生意, 人脉很重要, 一城是跨界做酒的，除了对国酒稍有了解, 其余令扬或者是源川对他们公司的高层来说区别也不大，但是我们源川有四方的章总引荐，自然就抢了先机；再加上我几次谈判的诚意, 一城选我们源川本就是顺理成章。刘总这么急, 恐怕是他们公司那边给他什么压力, 亦或者是我们这边有什么资源是他们所需要的。对方来了，必然会说。

刘总果然说了那个‘但是’：“但是我们这边有点儿小事想要拜托路总。”

路楠微微侧身，认真地说：“刘总您这说的是什么话。但凡我能帮上忙的，一定不推诿。”

这话说的有技巧，是答应了，但是也没完全答应。

能不能这个判断标准，是由路楠说了算的。

“是这样的，我们公司最近想要参与一个国外的项目招投标，想要您帮着引荐一下。”

刘总才说了一个开头，路楠心中就有数了：“您是说？”

“我也不和路总兜圈子，是这样的，东南亚排名前几的林家祥林老先生近来打算修一条芸庭山的隧道。我听闻林老先生也是您的客户……”刘总客客气气地说，“这事儿不论能不能成，咱们这个合同，今天都得签。”

【芸庭山修隧道？这是好像上辈子没发生的事儿吧？也不知道是不是和七月份那场险险避过的事故有关。一城建筑的实力强悍，即便没有我引荐，早晚也能找到路子搭上林家，我不过是打一通电话的事儿，又不需要林老先生帮一城开后门，林老先生是明白人，应该问题不大。】

路楠想了想：“我可以帮刘总您引荐，但是之后的事儿成不成，就同我这样区区一个小经理没关系了哦。”

“瞧您说的，路总您这就太过谦了。那咱们还是先聊合同的事儿吧，引荐什么的不着急。”刘总这个年纪，耐心很好，他知道，路楠肯答应，就一定会履行承诺，因此完全没有想要催着对方为自己达成目的的毛躁做法——这种事儿，点到即止、过犹不及。

又过一小时。

“路总，之后的事情就劳烦你多上点心了。”刘总放下签字笔，叫秘书收好他们自己这份合同。

他原本就身材圆润，现在笑起来更像个弥勒佛。

他伸手与路楠握手。

路楠热情地与之回握：“刘总放心，只要您那边落实好门店和员工，我这边随时可以让总部发货，并派人过去给他们进行专业培训。对了，刘总您就留下来吃个便饭吧？”

刘总摆摆手笑呵呵地说：“不了不了，我也早点回去和公司汇报一下签约结果。路总留步。”

顺便回去安排第一部分货款。

尽管对方这么说，路楠还是把他送到了电梯口：“那行，我就不留您了。晚点我联系好林老先生，再通知您。”

电梯内的刘总笑得更欢：“有路总这句话，我更放心。”

等到电梯门合上之后，路楠微微舔了舔下唇，刚才话说得太多，现在口干舌燥啊。

转身回了办公室，路楠叫了京市品牌部的内勤：“晓云，你一会儿把一城酒水的合同录系统。”

江晓云顶着其他品牌部内勤羡慕的目光去路总办公室拿合同。

她一走远，经典酒品牌部的内勤就问会计：“和谐酒今年的合同总金额早就超额完成了吧，回款任务是不是也快完成了？”

京市五个品牌部各有一位内勤，但是会计和人事除了经典酒有单独配人员之外，其余四个品牌部合用一位人事、一位内勤。