十二楼的晨会结束, 路楠对走进办公室之后神情有些忐忑的林语柠说：“坐吧，喝什么自己拿。”

这句话，几乎是路楠约谈下属时候的口头禅。

初到京市的时候, 她可以通过下属们是否去冰箱拿饮料、选择饮料的时间、拿什么饮料来对这些陌生的下属有一个初步的性格评估；现在么，则是成了保留节目, 用以缓和一下气氛。

林语柠也习惯了这个待遇, 很自然地打开冰箱拿了一瓶茉莉花茶。

拿了饮料，拧开盖子喝了几口，林语柠一直没有等到路总开口。

她抬眼看向路总，对方正在打印资料。

打印机刷刷地往外吐纸, 林语柠看了一眼, 是她对接的两家经销商今年的销售情况统计和费用统计。

几分钟后, 林语柠沉不住气地问：“路总, 您打这个是因为我给经销商规划的方案有什么不对的地方吗？”

“你看看博悦和四方在京市团购渠道出货的数量统计。”路楠把打出来的资料递过去。

林语柠接了过来。

她心不静，越是想要从资料上找到什么, 越是徒劳无功。

路楠微微摇头, 出声提点：“这两家经销商, 都有各自目标群体, 他们的销售目标群体与普通消费群体不一样。”

路楠接着说：“博悦酒业按照普通规划就行。你知道的，万总下半年的销售额并不是靠几场活动就能够提升的。我们这边需要侧重的工作反而是每年上半年在销售淡季, 替万总做好沙龙活动，维系客情。”简言之，把和谐酒沙龙的b格给稳住。

博悦酒业的万总是某行长夫人, 每年都可以卡着额度稍微超额一点地完成任务。

别人卖酒有压力，她卖酒有深意。

她才是那个彻彻底底靠关系卖酒的人——当然, 她的每一次出货都是合法合规的, 也有正规的发/票开出。内含深意此不探讨。

路楠接着说：“至于四方酒业, 他们公司今年才来京市，在京市的合同金额并不大。我看过了，这五个月的出货方向是四方酒业自身的客户，几乎没有我们厂家协助拓展的新客户，所以，四方酒业日常做好小型品鉴会就行了。不需要再另增加活动。”

路楠总结：“因此，你规划的大型活动不太合理，即便我这边批了费用，你去和经销商谈的时候，他们也不太可能答应。除非你能在之后的大型 、小型活动中，替经销商找来新的客户资源，不然他们也不愿意为‘肯定会买酒’的客户另外花费招待费用。”

毕竟这类常规活动都是经销商垫付现金，厂家后续补酒的。

林语柠承认，博悦酒业那边是她思考得不够全面，但是关于四方酒业——她有些不甘心地开口：“路总，四方酒水是您之前签下来的老客户了，在国内和国外都有经销合同，且表现出来的潜力很不错，我觉得，在今年京市团购渠道的客户开发上，与其去说服那些成交渺茫的新客户，不如将这样优质的老客户继续发展……”

在路总不赞同的目光中，林语柠的声音越来越小。

【还是没听懂我的言下之意。】

路楠听完之后笑了笑：“招商很难，对不对？”

林语柠怎么敢说难？

这是她职责范围之内的工作，哪怕真的很难，也不可以对领导诉苦，这点脑子她还是有的。

“四方酒业确实是优质客户，但是他们在京市的根基不深，短时间内不会增加合同金额了，你不必做这些无用功。”路楠言尽于此，“你好好回去想想，我需要你做的方案是关于如何招商、如何出货方向的，就想严观成提交给我的方案那样，你明白吗？”

林语柠咬了咬嘴唇，最终点了点头，然后退出办公室。

路楠想了想，拿起手机：“刘经理，是我。我想和你见个面。那么下午三点，就贵公司附近的咖啡馆吧。”

她刚刚结束这个不足一分钟时长的通话，办公室门又被人敲响了。

“进。”今天我这办公室倒是热闹。

这次进来的是齐静，大概在林语柠刚离开的时候，她就从工位上起身了。

自从唐诗那天‘告密’之后，路楠已经等齐静好几天了。

这位姑娘的性格，果然一如既往地优柔寡断，但是卡在了路楠耐心的边缘来敲门，还算有救（用？）。

“坐吧。”路楠冲她点点头。

之前半年，齐静作为京市和谐酒市办的内勤，同路楠接触的时间是整个部门最久的，当时路楠办公室冰箱里的各色饮料都是她去添置的。

今天，路楠不问她想要喝什么，而是径直起身，打开冰箱门，给她拿了一瓶酸奶，“我记得，你喜欢喝芦荟酸奶？没有在生理期吧？”

齐静点了点头又摇了摇头，她没想到路总竟然会知道她喜欢喝什么饮料。

【其实这又不难，她给我当内