“我在华安市的时候，也有经销商问过这个问题。”路楠落落大方地说，“我的回答一如既往：酒都是好酒。单纯从口感上来说，他们系列的酱酒和我们的经典酒比，倒也是各有千秋；他们的另一高端品相是浓香型，与我们的和谐酒没什么可比性。”

“路总，你知道我问的不是这个。”刘总笑着摇摇头，“你都说了同行是冤家，那就不必说这些套话了，令扬那边有什么劣势，你但说无妨——人家说你们源川坏话的时候，可没有像你这么留情面哦。”

路楠垂眼笑了笑：“不知道刘总有没有听说，令扬今年上半年和米国的公司达成了令扬酒出口的深度合作。”

刘总点头，就像他打听过源川一样，作为可能成为合作伙伴的公司，令扬那边的消息他也打听过了。

“那您也许也知道，近月来，令扬还在全国各地投资建造大型物流仓。”路楠稍微解释了一句，“今年，令扬的步子迈得很大，支出相当多，所以给经销商的回款压力会特别大。我相信，以一城的实力，这倒不是什么难事，但是经销商回款压力大、仓库库存量大，于市场长期发展、终端价格稳定，并没有什么好处。”

刘总若有所思地抚摩着茶杯。

……

尽管路楠各种举例以事实说话，刘总也不是当下就能被说服的。

谈了一个多小时，刘总表示：“我还要回去请示一下领导。感谢路总今天的讲解，听你说了这番话，我倒是十分全面地了解了源川和谐酒，也对白酒行业有了一些全新的认知。”

“刘总客气，希望我们能有合作的机会。”路楠伸手与之握手并送别对方。

刘总走了之后，刚才还正襟危坐的章礼pia叽一下往椅背上一靠：“路楠，我可是尽量帮你撮合了，成不成那就看你的本事。”

“行，领小章总你的情。那我，请你吃饭？”

“你不是想赖账吧？我们电话里说的可不是这个！”章礼虚张声势地咆哮。

“行行行，我记得呢。下次给你引荐那位芸庭的林奇伟先生。”路楠手指点了点太阳穴，表示没有忘。

章礼得意洋洋地说：“那是一回事，刚才我开口两回，吃饭也不能免。我得想想吃什么，非好好宰你一顿不可！”

说是狠狠宰一顿，也不过是一顿日料而已，他俩加上李清一共也就吃了三千多。

就这，章礼还嘴硬地说：“我知道你现在有钱，你不会被我这一顿吃破产的哦？”

眼神往路楠的手腕子跑：十几万的手表呢。

“谢小章总关心。”路楠结完账，看了看时间，“小章总慢慢吃，我还有事，就先走了。”

“哎，喂喂喂？”章礼嗤一下泄气了，“还真是用完就丢啊，别忘了啊，那个林奇伟。”

路楠摆了摆手出了包厢。

……

路楠和李清离开之后，对李清说：“去夜宴酒业。”

开车过去的路上，李清十分想问能不能拿下刚才那个意向客户，不过最终还是克制住了，她是有职业素养的秘书。

巩绍辉和迟宴这边的事情十分顺利，一谈就妥。

虽然巩绍辉定制酒的量并不是特别大，不过此类订单的好处都是单独计算、单独打款的，并且收款效率比普通经销合同要高多了。

从夜宴酒业出来的时候，李清的公文包里已经放着双方都签过字的合同，只等路楠回办公室着人安排好订单、上报系统、等待定金即可。

这些琐事，唐诗和京市和谐酒的内勤就可以做，路楠只需要最后在系统里把关、审批即可。

又过了两天，路楠再次接到中集那位蒋总的电话：“您要来京市出差？”

【还没死心呢？】

路楠呵呵一笑：“怎么会，京市人民肯定欢迎您。”

【狗屁，关我屁事。】

“不过我最近有点忙，具体也说不准，到时候如果不能接待蒋总，您可别介意。”

【放心，我肯定特别忙。】

“有关于合同的事？宋总也过来？”路楠沉吟了一下，知道今天恐怕不给对方一个肯定的答复不能算完了，于是她松了口，“行，那么等蒋总到了请务必通知我，让我尽一尽地主之谊。”

既然躲不开，那至少要把握主动权，在哪儿吃饭由她说了算。