源川总部召开的半年会议以大区总经理、大区团购经理、大区品牌总经理（特指经典酒品牌部配备的, 其余品牌部没有这个待遇）职级及以上的人为主，除了除此之外，还有总部的内勤、会计等等职能部门的领导层。

这么加起来, 在场也是坐了足足有四五十人。

这其中, 就不必苛求总部那些不跑外勤的人员能够完全听明白路楠所说的内容了。这部分对他们来说, 超纲。

几个大区的领导都有丰富的工作经验、绝大多数还在升职前or后去报了管理班做做进修, 平时给大区以下的省级、市级业务们做演讲也多是言之有物的——咳咳，稿子到底是谁写的倒也不好说。

但是, 路楠发现，他们对境外市场居然真的一、点、儿、都、不、了、解！！！

先前玩梗的部分大家确实听得乐呵呵的，但是一说到数据, 他们就恨不得变成十万个为什么：为什么白酒在国内卖的这么好, 出口却总是碰壁呢？为什么出口不同的国家需要制定不同的价格体系？为什么这次境外市场经销合同中经典酒的金额只有和谐酒的零头而已呢？

路楠的ppt是李清做的。

这不是路楠偷懒，而是因为如今需要她费心费力的事情太多了，她需要把精力投注在更重要的事情上。

秘书承担部分文字类工作是理所当然，这和那些把自己本职工作推给内勤的领导们是完全不一样的性质。

前几天路楠把要演讲的大纲发给李清，附带了数据, 叮嘱了一下自己不喜欢满页都是文字, 其他风格随意之后，李清交上了一份她还算满意的ppt。

只是没想到，在路楠自己看来已经相当通俗易懂的演讲内容，居然还需要时不时地停下解释以下‘为什么中东等国家白酒市场潜力小’、‘米国的销售还得依托大型跨国企业并结合不同州市的小型经销商’、‘中度白酒比高度白酒更适合出口’、‘和谐酒比经典酒的酒香和口感都更淡雅所以更适合出口’等等等。

路楠看了看墙上的挂钟, 决定自己要加快进度。

“关于部分国家因为信仰所以不能喝酒这一part我就不做延伸了, 网上还是很容易就能查到的。”

“米国方面需要依托大型跨国企业，是因为他们国家不同州的法律各不相同, 甚至同样的商品在同一州的不同城市, 都会收取不同的税额。如果只依靠小型经销商, 那么容易造成不同城市间的窜货，一旦发生，很难控制。当然，这一点也是先前我说的采用差异化终端价格体系的原因之一。”

“我们的和谐酒如今在米西以及周边港口城市铺货率极高，主要依托的经销商是中集物流。他们在米国各大港口城市都有仓库，备货、调货、发货都很方便，从运输成本上来说，已经比小型、零散的经销商节约了不少了。但是一家独大的模式依旧会使得厂家失去对境外市场定价权的控制，所以中小型经销商很有存在的必要。”

“至于‘中度酒比高度酒更容易出口、和谐酒比经典酒更适合出口’可以归类为一个问题，我接下来要把压力给到夏总和陈总这边。”

路楠的演说，数据严谨、措辞严谨，不过也会时不时抖一抖包袱，就像刚才讽刺令扬一样。

她知道自己刚才快速输出了一大堆带有预判性的干货内容，未免乏味，现在特意提了公司两大boss，众人的目光跟着朝最前排某两个位置看过去。

夏总拿起桌上的立式麦克风，笑呵呵地说：“路总，这么客气做什么？你讲噻！”

路楠亦笑着说：“大家听到了，夏总让我大胆讲的。”

接着她话锋一转说了正事：“我想要请两位领导帮忙的呢，是这事儿。我们的和谐酒已经是华国白酒行业内浓酱兼香的行业标杆了，什么时候把国标标准和国际标准申请下来？这样，我同客户谈的时候，又多了一个说服他们的依据啊。”

夏总转头看了陈骁一眼：“这个问题，还是让陈总回答你好了。”

陈骁笑了笑，答曰：“路总，我会尽快的。”

“为什么是和谐酒？国标和国际标准为什么这么重要？”

路楠自问自答：“那是因为我们华国白酒实在是太过神奇，不同的酿造工艺会带来一些难以定量衡量的微量元素和芳香物质，这是我们华国白酒的特色，更是区分不同香型的依据。但是老外——咳咳，境外客商不理解这一点，他们不理解，同时还会怀疑这些奇奇怪怪的物质会不会对身体有害。”

“所以他们需要我们提供的产品成分表，我们还需要更详实的数据，把所有成分一一标注，带比例的那种。这是人家境外的规则，华国白酒想要出去，就得遵守人家的规则，没得办法。”路楠无奈地摊手，“所以，我请求、央求、恳求陈总，早点办好嗷，拜托拜托了！”

路楠觉得自己现在真像是说单口啊，还得负责抖包袱。

陈骁含笑看着路楠，又承诺了一句