但是对于源川海外经销合同来说,这已经是目前最大的合同量了。
夏总冲着路楠和蔼地笑笑:“这是第一单,特别值得庆贺,我现在这里给小路和超群记下一功。万事开头难嘛,不管是我们源川还是其他白酒厂家,之前都没有接到过这种类型、这个金额的订单,现在公司肯定还有一些之前没有考虑到的方面,小路是我们这里最具实际操作经验的人了,你这边有什么需要帮助和支援的,尽管说一说。”
“那我就不客气了。夏总,公司之前签的海外经销合同有参考作用,只是像丹尼斯这样的客户,我们部门还是需要全新的合同模板。”这是路楠提出等到要求——其实从海外市场部成立之初,路楠就打过申请,要钱要人要物资,可没有做出成绩的部门要这些东西谈何容易?
路楠又倔强,申请这些的时候绝对不会仗(太子爷的)势欺人,故而三催四催也没要齐。
人手方面,来的虽然少,不过目前还算够用。
费用方面,这次顺利拿到布展经费已经是很不容易的了。
部门内部的规章制度方面,有部分她可以直接说了算,比如上下班时间和工作内容分配,然而总有一部分还是得总部拿主意,比如全新的合同模板、新部门奖金计算方式等等。
她倒不是不会草拟。
【我总不能拿着一份工资,连法务和财务的活儿也干了吧。】
【自己是参赛选手了,怎么能干裁判干的事儿呢?越俎代庖,还吃力不讨好。】
夏总点点头,表示了然:“是,大毛、丹尼斯先生这个情况,确实需要法务部重拟合同模板。你催一下,让他们明天早上拟一份——中英双语版的吧。”时间紧急,找俄语翻译估计有点难。
路楠琢磨着:销售公司的老大都发了话,最迟明天中午,全新的合同模板应该就可以发到她邮箱了。
大毛——啊呸,被夏总带歪的路楠心想:丹尼斯确实和之前签署了海外经销合同的其他客户都不同。
这种不同体现在两方面,一是合作关系、二是合作方式。
从合作关系上来说。
之前的徐澄之、章礼、中集贸易还有通过仇超群介绍发展的那几位签了米国、狮城、土澳、hk等部分国家和地区经销合同的客户都有一个特点:他们全都是华国人,或者说根在华国。
他们签约建立在对源川这个品牌已经有一定认知的基础上。他们潜意识里依旧受到源川酒是华国名白酒厂家之一的影响,经销商作风并不强势,相反地,由于几乎每一位都听取过源川方(主要是路楠)给出的意见,并听从建议在当地开发市场,取得一定成效,所以他们对源川对路楠的观感都很不错。这是良性循环。虽然发展得比较慢,不过每一步都是稳扎稳打的。
就昨晚晚宴可见,丹尼斯行事作风并不软和,他和他的副手一直试图从喝酒节奏上把握全局——当然,没成功。
【不过问题不大,只要和谐酒能够在俄国打开市场,丹尼斯的配合度一定会提升,毕竟,没有人会和钱过不去。】路楠心想。
而从合作方式来说。
原先的海外经销商让亲人/朋友/合伙人在华国成立贸易公司,然后以贸易公司的名义与源川签合同,这样他们不仅能够赚取和谐酒出口之后的销售盈利,还可以在出口报关的环节赚取退税。
但是丹尼斯——或者说,丝路贸易之后必然会出现这样的客户:他们本身就是外籍。
那么,摆在他们面前的有三个方案:
第一,像之前的海外经销商一样,在华国成立贸易公司,自己赚取退税。这个注册的流程会比较繁琐。
第二,委托第三方代理公司办理出口。要按照行规给代理公司几个点的费用,如果金额过大是很不划算的。
第三,和源川签订经销合同之后,再签一份补充合同,经销合同内的白酒出口程序由源川办理,退税给源川,退税部分直接折价体现在合同单价上。
如果丹尼斯选择第一个方案,那么原先的合同模板就可以直接用上。
不过路楠出于对方国情等因素的判断,丹尼斯选择一的可能性很小,反而是方案三的可能性比较大,所以她之前催着法务部给新的合同模板,就是未雨绸缪想到了这样的情况。