比寻常人更出色的观察力和记忆力是优秀销售必须具备的职业素养。

商场上往来应酬的人那么多, 谁也不知道这次有过一面之缘，下次能不能成为某一个合作的机会。

将正式场合所见的人分类记忆，也是路楠的——职业病。

这位老爷子虽然穿着普通, 不过他身形微胖, 细节处可见是量体裁衣的西装才能这么合身, 还有那根拐杖的把手部分温润有光泽现显然墨玉做的、左手搭在右手手腕的时候隐约露出的表盘……路楠判断：这位, 非富即贵。

他第一次进源川的展位是昨天上午，看了一场特效宣传片；昨天下午是他第二次走进来, 那时候是林语柠接待的，他逗留了不到十分钟，后来去了颐酒那边。

算上现在，恰好是第三次。

老爷子说话带着一点客家口音, 看着大约是五六十岁，鉴于有钱人都比较会保养，路楠判断他的实际年龄估计不止耳顺之数。

“不是我记性好, 而是您气度不凡，令人印象深刻。”路楠夸人的时候, 从来都是很真诚的, 真诚而不谄媚，这是她的优势。

“你这年轻人，真会说话。要说让人印象深刻, 还是你们源川的3D宣传片, 我听说是大导演拍的，紧赶慢赶才看到一场。”老爷子有些遗憾。

“您过奖了。”路楠闻弦歌知雅意，斟酌了一下，便出言邀请，“我们这边马上开始下午场的特效宣传片演出, 如果您感兴趣的话，可以再看一次？”

老爷子摸了摸拐杖，（假装）略显苦恼地说：“可是我没有领号牌。”

路楠笑笑说：“不用号牌，这就算是我动用一点职权，给年长者的优待吧。”

“哦？既然这样，那我就不客气啦。”老爷子的胡须颤了颤，扬起一丝笑意。

路楠观察到，这位老爷子答应下来的时候，他身边那位肤色微黑的中年男性面露不赞同，同时源川展区门外左右两侧各有一位精壮的汉子，目光炯炯地盯着持有号牌进来看特效宣传片的人。

她笑着补充了一句：“如果您的随行人员不放心，添一人陪同也是可以的，但仅可一人。再多，我就难办啦。”

这当然是假话，这里路楠是展销会的总负责人，即便她朝令夕改，一场放五十位观展商进来，也没人敢有异议。

可是，初次见面，大包大揽地说这些并不是上策。

“不用，我一个人就可以。已经劳烦你破例了，怎么好一而再地破坏你们的规矩。”老爷子看了身边的人一眼，“阿伟，别这么紧张，你要对国内的治安有信心，更要对这样规模活动的安检技术有信心。”

中年男人别无他法，只能退到门口，千叮万嘱：“老板，咱们之后还有事……”

“我记得。你站在这里等就行了。”老爷子不耐烦地摆摆手，对路楠这位源川的工作人员抱怨，“我只是老了，又不是痴呆，整天把我看得这么牢，真烦。”

路楠只能说：“尽职尽责，本分而已，说明您请的人负责。”

老爷子有些不以为然：“我们走吧。对了，你叫什么？在源川是什么职位？”

路楠点点头：“您请这边走……我叫路楠，是源川酒海外市场部总经理，不知道怎么称呼您？”

她一边说，一边给老爷子领路，让他绕过门口排队的人，从展位的侧门进去，这样动静最小。

“年纪轻轻，已经是单负责一个部门业务的，还是海外市场部，路总，你能干。”老爷子微微侧头，夸了路楠一句，然后自我介绍，“我姓林，林家祥，现在在东南亚做一点小生意，因为一些事情我没赶上第一天，当时是让我朋友来转转的，他对你们源川和另一家颐酒都十分推崇，昨天我分别逛了逛，说句实话，你们两家的主推产品选择倒是比那两家要强得多。”

‘那两家’指的当然是国酒和令扬，在本次丝路展销会主推酱香型白酒的。

“林先生客家人吧？”客商在评论同行的时候，最忌讳跟着一起贬低，那样显得十分没有格调，路楠只当做没听见后半句，转而闲聊起来。

林老爷子喟叹一声：“少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰啊。”

路楠莞尔一笑：“我倒不用问客从何处来，让我猜一猜，您来自泰国吧。”

“哦，为什么猜是泰国？”

“我就随便一说，你看看我说的对不对。”路楠分析了一通，“林先生你刚才吩咐手下的时候说话的尾音有些转音；您身上应该没有喷香水，但是熏衣服的香味是泰国几种吉祥树花朵混合柠檬草的味道，很特别；还有，您那两位身材高大的下属，是槟榔重度爱好者吧？”

林老爷子对路楠有些刮目相看：“没错，我长期定居泰国。”

路楠得到想要的答案，也不深入打听，只是小声说：“到了，请。”

等从黑色帷幕的一角进去之后，原本在这里划水摸鱼的何涛吓