深情的。

所以路楠完全不为所动：“第二，先前华国白酒并没有统一的出口检验标准，更不要提单独的海关编码，这确实让人觉得十分遗憾。不过丹尼斯先生可能没有注意到，近几年，华国白酒已经有了专门的hs编码。我明白，各国总是有不可避免地贸易保护行为，但是现在华国白酒已经有全新的标准了，既然有四家名白酒企业出现在展销会上，想必丝路论坛上各国政府官员和企业家也会关注这方面的问题，丹尼斯先生不必担心这个。”

这些资料路楠早就查好了，不论是说服徐澄之还是后来的章祺，说了一遍又一遍，她甚至连白酒的hs编码和出口检验标准都能背出来——不过，现在这个场合，没必要秀这个。其实这其中还有一个不容忽视的问题，不过丹尼斯不说，路楠也不会主动提，此为后话。

这番话，让丹尼斯带来的翻译抢先翻了出来。

袁丽有点儿懊恼：路总给的资料里头关于出口的词汇我都查过了，但是还是不熟练。

不过此刻也没人主意到两位翻译之间争先恐后的工作态度。

除了丹尼斯带着的两位保镖之外，其他人全部都在听路楠的分析——包括后来又陪着喝了一个分酒器，已经有点晕乎的梁希明。

梁希明：倔强、坚持、我没醉！

此刻，路楠给这位酒神之子解释了这两个问题，接着说：“当然，市场终端定价是一回事，出厂价又是另一回事。”

路楠笑笑：“关于报价，是一件很严谨的事情，必须考虑到客商的采购量、包装要求、付款方式等等，给不同国家、不同订货数量的经销商报不同的价格，才是我们的专业态度。我现在能报的价格，只是一个大略的参考，希望丹尼斯先生理解。”

路楠这番话有理有据、不卑不亢，丹尼斯点点头：“路，我想你说的是对的，我原本还以为你会看在今天我们一起喝了酒的份上给我一个极好的友情价呢。”后半句是玩笑，也可以理解为不是玩笑。

路楠侧耳听完袁丽翻译的话，笑容可掬地说：“如果您能给我一份极好的订单，我自然会给您极好的报价。我敬您一杯，希望我们能顺利达成合作？”

距离刚才猛喝酒已经过去好一会儿了，丹尼斯也缓过来了：“当然，是我的荣幸。”

“叮——”

路楠凭借在国内根本毫无市场可言的和谐酒中度酒打开局面，这是在场众人除了陈骁之外谁也没想到的。

在场的除了宾客那五人之外，也只剩下袁丽和那位外院的男大学生不知道路楠的这一步棋有多妙。

‘觉得口感还行’只是代表还有继续往下谈的可能，从询价这一步到签合同，可不是那么容易的。

考虑到明天大家都还有正事，吃完晚饭，不到十点，众人就散了，路楠侧头与秘书李清说了一句话，李清点点头，招呼袁丽：“路总让我把今晚的劳务费单独结给你，你从咱们那个沟通群单独加我一下。还有，我已经帮你们叫过车了，快点回去吧。”李清这么说，自然是连打车费都一起算了进去的意思。

袁丽十分不好意思，劳务费是应得的，但是车费这……

“没事，是路总的意思。”李清笑笑，拍了拍她的肩膀，“今晚你也辛苦了，到住处记得在群里说一声，那咱们明天展销会见。”

准大四男生跟着袁丽学姐上了出租车，车开出一段距离之后，男生才赞叹：“路总的酒量真是不一般，居然能和俄国人打平手！”

袁丽坐在后排，往前看了一眼：“你觉得路总的酒量和俄国客商打平手？”

“难道俄国人输了？”男生判断，“我觉得那位丹尼斯先生好像有点儿让着路总。”怜香惜玉吧大概是。

“呵呵。”袁丽笑笑。