势、渠道上的价格管控很辛苦。

总之，是从侧面、多方面地强调了他工作的不易。

他现有一名手下叫刘子恒，瞧着挺年轻，入职两年了，显然是已经被他收拾得服服帖帖的。

路楠问刘子恒关于经销商和渠道工作内容，只会说：“就是刚才成哥说的那些。”

路楠听完，点点头，也不说满意还是不满意，转而让团购渠道的人说说。

团购渠道的业务主管叫林语柠，入职一年。

她给路楠的感觉和刘阳有点相似，倒不是说划水、人品或者私生活这些方面，而是说她是那种把野心写在眼睛里的人，有些精明外露了。林语柠是西北人，但一张口却出人意料的嗲，她同路楠说：“博悦酒业那边主要靠万总的人脉卖酒，集中在下半年出货，所以明年上半年业绩不佳的时候，路经理您千万别担心，咱们渠道都是靠下半年打翻身仗的。”

团购渠道还有一名业务，职级是业务但是对外是称为团购经理的，名字很好听——叫唐诗，长得也漂亮，五官特别立体。

唐诗十分活泼地说：“我是校招进来的，已经在源川工作三年啦，路经理，我听说你和我同一届，我还是普通业务员呢，你就已经是城市经理了，你可真厉害！”

唐诗又评价她们对接的经销商：“万总可厉害了，是个女强人，是我学习的好榜样呢！”

【是不是真的傻白甜不知道，但是词汇有点匮乏，回头要抽查一下她的专业知识。】

路楠不置可否地笑笑，看向餐饮渠道的业务主管。

餐饮渠道业务主管名叫何涛，川省人，年纪也不大，但是资历确实在座中最深的，他入职源川十二年了，去年来的京市。他手下业务员名叫彭胜源，皮肤黝黑，瞧着倒是仿佛有四十了。

路楠听这两人做介绍的时候，明显感觉何涛对他所管辖渠道的业务内容根本就不熟悉，估计平时的活儿都是彭胜源干的。

最后做自我介绍的是内勤，名叫齐静，二十八岁，入职五年。

“……那么，很高兴认识大家。年前就剩下一周的工作时间，这段时间我们相互磨合一下，吴经理会带我去拜访一下经销商，轮到同渠道的就和我们一起去。在这里，我要告诉大家，明年咱们和谐酒肯定是要有一些调整和变化的，如果不是为了做业绩，我来京市做什么？”

她说这句话，可不是为了征求下属的意见，而是给他们打个预防针而已。

唐诗听到这句话就微微耷拉了嘴角，做出愁苦的模样。与之形成鲜明对比的，是严观成等人，这些老油条们纷纷露出了‘果然来了’的神色。

路楠将众人的神色尽收眼底，不疾不徐地说：“七天，时间确实有点紧张。那我就长话短说，京市和谐酒经销商和渠道上大致的情况我也已经清楚了。针对你们刚才说的内容，我列出了几个小问题。先给你们看一看——不用着急回答，回头我会让齐静发到你们的邮箱，你们有三天的时间来考虑给我怎样的答案。”

她打开已经接好的投影：

第一，所有渠道三年纵向销量对比增幅都不到5%。

第二，名烟酒渠道经销商荣宝酒业的价格管控总是不到位。

第三，团购渠道经销商出货过程中，我方业务几乎不能起到帮销作用。

第四，东兴智慧餐饮连锁在京市的餐饮定位与和谐酒定价之间的矛盾。

下头六位业务面面相觑：这算什么？家庭作业吗？但不可否认，这位路经理全部说在了点子上。这些问题，只有亲自参与渠道运作才能有所体会。

除了唐诗之外的五人不由自主地坐直身子，开始沉思，要怎么回答？说实话？有用吗？

路楠继续说：“我这个人喜欢看数据，直观明了。除了这几个小问题之外，稍后我会给齐静发一下春节期间销量统计表模板，你们去她那边领，交给经销商的人，让他们在春节期间如实填写，年后我们一起分析一下和谐酒今年在京市春节的销量趋势。”

她手里的表有很多种类，不过一次性发下去可能会把下属们吓跑，所以路楠打算循序渐进。

唐诗一脸天真地问：“那如果经销商的人不愿意填呢？或者他们乱填呢？”

路楠定定地看了她一会儿，笑着回复了一句：“那就说明，服务经销商的业务人员和经销商之间根本没有建立足够的客情关系，根本就没有取得经销商的信任。”

团购主管林语柠转头瞪了唐诗一眼，唐诗吐了吐舌头，不再说话了。

路楠只当没看见这些，她转头问吴杉：“吴经理，我们今天方便去拜访哪位经销商？”

吴杉今天都被路楠强势的工作风格给弄懵了，不由自主地端正态度回答：“我昨天就约好了，今天是去博悦酒业。”

作者有话要说：　　小剧场：

路楠：吴经理安排一下接下来我们要去的地方。