陈骁想了想问:“你还是打算……竞聘?”
路楠点头:“是的。我想跨大区竞聘岗位。”
出于对业务员血性与狼/性的要求, 竞聘制度一直是源川酒水销售有限公司的特色。公司高层其实很鼓励下头的员工以这样的方式晋升,当然,中下层领导却不是很愿意提倡, 因为这样的情况多了, 他们的位置极容易下头的人取代,尤其校招之后,那些大学生、研究生的升职速度让他们倍感威胁。注1
路楠从业务主管到城市经理这一步, 走的就是竞聘的路子,那时恰逢省办总经理空缺,面试她的人是童大区以及其他大区领导和大区、省级的人事, 也算得是特事特办。
彼时的路楠有业绩、有能力、有靠山, 童大区抬抬手就让她过了。
现在,路楠想要化被动为主动, 除了‘让陈骁强硬插手华东大区人事变动’这个馊主意之外, 就剩下竞聘。
之前也说过,城市经理是源川酒公司构架中承上启下的重要部分, 管理着一个地级市的所有销售活动, 对市办的业务们有着生杀大权,大小也算是中层领导。
从业务主管到城市经理是一道坎, 能够竞聘成功者寥寥无几(注2), 但是城市经理想要竞聘则有很多的选项和机会。
除了并不太容易升任的省办总经理之外,还可以同级调动去往其他城市、平级的经典酒品牌专员、因为性别‘优势’路楠想要再转岗去做省级团购经理绝没问题,甚至还可以冲大区团购经理、除此之外, 总部也有其他非销售类的岗位。
以上调动, 大区内和跨大区都有,后者偏少。
现在既知童大区和总部提了建议要动一动路楠的岗位,就说明华安市办并不是非路楠不可的, 那么她自己对职业发展有规划,想要表达自己的意愿也没什么不对。
当然,选择去哪里、任什么职也至关重要的,比如要求去个白酒大省当省办总经理,十有八/九会被否决。
陈骁不由自主地问:“你想去哪里?”
路楠还没来得及回答,就听见外头咻咻啪啪的焰火已经放完了,面色如常的潘莎莎和一脸沮丧的蒋楚天前后脚进了屋。
潘莎莎推门故作好奇地问:“聊什么呢?”其实是想缓解一下尴尬。
路楠与陈骁交换了一个眼神,颇为为难地对莎莎说:“在聊我工作上的事。”
莎莎十分明了地比了个ok:“那我先回房间。老蒋,把客厅借我姐们用用,你快回房洗洗睡吧。”
蒋楚天瓮声瓮气地说:“你先换个衣服再回去。外面冷,进进出出别感冒了。”
路楠看了好友一眼。
莎莎给了个‘容后再说’的表情。
几分钟后,客厅又只剩下路楠和陈骁,静谧的环境让人不自觉地把说话声音放低。
路楠说:“我想去京市,童大区不是说我擅长推广和谐酒么,我想竞聘京市和谐酒城市经理。”
这是她深思熟虑后的决定。
陈骁立刻摇头:“我不赞同。”
说完之后,他觉得自己刚才语气太生硬了,马上解释:“我不太赞同你去京市,那边的情况并没比总部要简单多少,公司内部的文件你也看到了,京市几乎一年要撤一到两个城市经理的职,你去那里做和谐酒,就等于是往火坑里跳。”
在此需要特别说明一下,在源川内部定级中,首都和沪市几个直辖市的级别与省一级相当。注3
其中,首都京市还是除了总部所在地川省之外白酒销量最高的行政区划,年销售额超十亿。
销量如此之高,只有一位城市经理显然是不合适的。毕竟同级别的省份里头一般都有七八个乃至十几个地级市。
出于京市特殊政治地位的考虑、以及公司想要对该市场有更高效的管理等原因——当然,路楠觉得这和年终奖金额也有关系——京市哪怕只完成保底任务,年终奖也是十分可观的,如只有一位城市经理,那么大概只有董事长亲儿子才能坐稳这个位置吧,毕竟金钱动人心,‘红眼病’会想尽一切办法把坐在这个位置上的人弄下来。
基于这些,京市的市办构架也和其他地方不太一样,这里有五位城市经理,每一位负责一个品相,频繁被撤职的城市经理基本都是管理和谐酒的。
因为这经典酒和和谐酒的终端定价最高、最容易发生窜货。
和海临市的情况不同,这里的窜货指的是京市的酒窜到其他城市去。
因为越是销量高的地区,重点经销商就越多,他们拿货的出厂价虽然和中小型经销商一样,但是配赠、补酒、返利等等则要多得多。
就像是川省和京市的经销商们,不夸张地说,折合下来,这些经销商的实际拿货价格可能也就出厂价的九折、甚至八折。
这种价位,放到本地没什么优势,因为大家都是这个价位拿到的嘛,但是流到外面的市场还是