路楠已经把开年的工作任务布置得清清楚楚, 再加上黄达方以小道消息激励众人,市办众人的工作态度变得端正起来,开始重视这次扫楼扫街了。
这并不代表路楠可以完全放手,后续她当然还会抽查。在此之前, 路楠还得和章礼谈谈狮城和谐酒合同增量的事情。
没办法, 总部不可能设立源川酒狮城办事处的, 那么本着哪儿签约哪儿对接的原则,这个中型经销商就被丢给路楠了。
括弧, 据王兴龙说,上次回去参加年终总结会后在火锅店谈的事情, 陈骁那边还没彻底说服公司高层。所以现在为海外经销商提供服务依旧是做白工, 销量不计入本城市,城市经理和对接人只拿几千块钱的辛苦费而已。
其实章礼如果提出要求想要和谐酒品牌部专门对接的话, 源川那边大概率还是会答应的, 但是章礼这点脑子还是有的:他确实有点怵路楠这个女人工作时候过于强势的模样, 他却也不得不承认对方的工作能力——要是换成源川总部的和谐酒品牌部,听说川省人都牛逼哄哄的,这种大酒企总部的人更是拽得很。他也没把握人家会怎么对待自己, 也许根本就不重视呢。
不得不说, 章礼能平安活到这么大,那点儿类似动物的直觉还是救他好几回, 譬如说使他免于被亲哥揍死、又譬如说在狮城开发市场的时候避开一些坑。
……
腊月里见面的时候,章礼本来是想拿捏一下路楠的,没想到人家根本就不着急。
章礼想:太过分了,我可是要付钱的客户哎!她不可能不搭理我的。
熬啊熬,一直熬到听酒水子公司的范经理说源川华安市办的已经放假了,他都没再见到路楠——哦, 倒是在除夕那天收到对方一条祝福信息。
看内容,章礼极度怀疑路楠是群发的,遂死皮赖脸磨着要看一下他哥的手机,最终被允许看五秒。
章礼飞速一确认:果然是群发!!!太没诚意了。
得知亲弟气愤不已原因,章祺喷出一口鼻息:大年三十,不打傻子。
“生意场上,重要的是发没发这条信息、什么时间段发的这条信息,至于内容?重要吗?”章祺淡淡丢下一句,“你以前给女同学写情书也是批发的,还用上了复印机,现在有什么立场挑剔别人的群发祝福短信?”
章礼竟无言以对。
熬到正月初八源川华安市办上班,亲眼看到路楠拎着礼物来拜访亲哥,章礼知道再不抓紧时间谈,他就得回狮城了,只好心不甘情不愿地去他哥办公室拦截路楠:“路经理,不知道你今天忙不忙?有空和我聊聊狮城经销合同的事吗?”
路楠今天来本就是想顺便姜太公钓鱼的。果然,过了一个年,鱼儿也没长脑子。
她十分谦逊地笑着说:“小章总太客气了,你开口,我自然是有空的。”摆出一副愿意畅谈倾听的模样。
章礼便把求助的目光投像亲哥。
章祺视若无睹,径自倒了摆弄着茶具沏茶。去年他就说过,章礼在狮城的生意盈亏自负。
当时章礼赌着一口气,连审合同的律师都是去外面找的。但是在国外呆了半年,他已经稍微有点意识到金钱重要性,当即开口服软:“哥,你帮我参详一下呗?”
他哥悠哉悠哉地喝了一口清茶,回了一句话:“要我帮你谈也行,我抽成毛利的三个点。”
他章祺的顾问费,这个价很合理。
章礼想了想,要是亲哥帮忙谈一次就要抽三个点,那他还不如自己谈呢。总归,就在亲哥办公室,哥哥不可能眼睁睁看着路楠坑他的。
这一点,确实又是章礼以小人之心度君子之腹了,路楠怎么可能做这种损人不利己的事。
此类谈判最简单,因为经销区域在海外,便少了很多费用项目,直接在合同后面增加附件就行,谈的主要内容就是加多少。
章礼琢磨了一下,一边瞅他哥,一边说:“加……两百万吧。”
路楠花了半小时左右的时间,同章礼商谈合同增量之后的发货安排,万幸的是,出国之后的章礼好像也不那么草包了,路楠问他狮城的销售情况,他能回答个(不到)七七八八;路楠讲配送年份比例安排的时候,把语速放慢一点,他居然一遍就听懂啦。
两百万是一个很保守的数字,不过路楠的服务态度和面对章祺的时候是一样的,认真且专业。
章礼在商务场合中很少很少被这样郑重对待,一时间心里头还涌出一些豪情,仿佛自己已经是一个成功的商人了。
事情谈完之后,路楠夸赞‘小章总考虑周全、行事稳妥’。
听完之后章礼还有点儿骄傲,丢给他哥一个得意的眼神。
……
路楠出了四方建筑的大门,准备回住处办公——不就是在系统里替章礼下个单么,在市办坐着录入和在家躺着录入都一样啊,偷笑。
不过她