回款，不就是我们公司考核经销商的重要项么？”

“是。路楠，我懂你的意思。”田爱珍笑了，并且把话重复了一遍，“我明白的。”

点到为止的路楠看了对方一眼：应该是真明白了。

田爱珍一边说，一边给路楠斟茶：“既然准备搞起这份事业，我就没有打算坏了宏图酒业的买卖。不然，凭我本地人的优势，随便举报一下韩建新的税/务或者消/防等，让他吃一点闷亏是完全没有问题的。但是就像你说的，现在宏图酒业还是我和他共有的，这种损招杀敌一千自损八百，不到万不得已我实在是不想用。毕竟，于公我还想和源川合作。于私，我和他以后还在一个城市生活，搞垮了他，他应给孩子的抚养费就没着落了。”

关于这一点，从前的路楠也是各种想不明白。

为什么黄丽女士在家指天骂地，却一直没有去搞垮前夫的公司，难道所谓‘你做初一我做十五’都是空话吗？后来她年纪再大了些，反而能够理解黄女士和田姐这种顾虑了。

基于对田爱珍的欣赏，路楠虽然不能徇私，但是却可以随意谈谈……

“咱们在此只是闲聊而已。”路楠强调了一句，然后问：“如果、我是说如果，宏图拆分（她俩知道这可能性极大），田姐想做什么品相和什么渠道的？”

田爱珍显然早就思考过这个问题了，她说：“我其实更看好餐饮和流通渠道。只是这两个渠道都是走量的，经典酒和和谐酒这种中高端的贵价酒就卖不动了。”而几乎全国人民——酒民吧，都知道，源川经典酒有多经典。

路楠低头，微微一笑，然后无意地和田爱珍说：“公司这边对渠道经销商的数量控制比较严格，就是为了避免同一区域出现过多经销商进而引发恶意竞争、低价销售，不过团购是不在此限制行列的。我知道，田姐的认为做团购免不了各种应酬。但是其实想要做好渠道，应酬也是必不可少的——我说着这话倒不是为了市办的业绩，毕竟经销商要求搭五十万或者八十万的经典酒合同分批出货的时候，每次只有几万元，总部那边还会挑三拣四和我发发牢骚，说订单太小、配货不便。”

田爱珍恍然大悟，笑着说：“认识你可真是太高兴了。我就说，咱们都是女的，谈起事情来更方便嘛。”

小坐了半个多小时，田爱珍邀请路楠移步去隔壁，她安排了spa和脸部按摩等等。

路楠知道，自己要是不接受田爱珍反而会不安，于是不客气地说：“那我就谢谢田姐招待了。”

等到一条龙服务完毕，还在这里洗了头吹了头发，路楠觉得浑身都轻松了不少。

放松完毕，两人又坐回茶室，这次喝的是养生粥。

田爱珍说：“我在这边办了卡，如果路楠你对这里的服务还算满意，之后过来直接报我的名字就行。我已经和丹丹打过招呼了。”丹丹，就是那个短发女孩子，也是刚才服务路楠的美容师。

田爱珍这个意思，其实分明就是给路楠送卡。

“田姐太客气了，不过我平时不太做这些。”路楠婉拒。

“这样啊……那如果之后我再约你，你可得赏脸。你知道的，一个人做项目，两三个小时没人聊聊天，挺无聊的。”田爱珍说得仿佛是拜托路楠什么事情一般。

路楠嘴上应下了，反正到时候来不来到时候再说。

离开养生会所的时候，路楠在门口看到了熟人：“蒋楚天？”

蒋楚天坐在车里抽烟，看见路楠，便不好意思地笑笑，然后灭掉了手里的烟：“路楠，你也在这边啊？”

路楠顺势和田爱珍说：“田姐，我这边碰到朋友，就……”

“那行，你先忙。”

与田爱珍挥手道别，路楠转头对蒋楚天说：“谢了。”

蒋楚天好一会儿没反应过来。

等到路楠说：“你在等人是吧？那你继续，我先走了。”他才明白：“哦！原来你刚才是拿我当挡箭牌？”

路楠失笑：这反射弧也太长了吧。

然后，蒋楚天又回答了她前半句并不真正是疑问句的问题：“我是来接我妈妈的。”

路楠点点头，还是个孝顺孩子呢：“那你……继续。”

“天天，这是你朋友吗？”路楠背后传来一个欣喜的声音，不出意外，说话的人应该是蒋楚天的母亲。

路楠转身，看到来人是一位保养得宜的中年女性，蒋楚天的眉眼和对方有五六分相似，于是笑着和对方打了个招呼：“阿姨你好。”

蒋楚天介绍：“路楠，这是我妈。妈，这位是路楠，潘莎莎的朋友，前不久才来华安市的。”

蒋楚天的母亲显然对路楠十分好奇，先是皱着眉问儿子：“你是不是又抽烟了？”

然后没等儿子回答，又转头对路楠说：“吸烟有害健康，小路，你说是吧？”

路楠刚说了一个是，这位阿姨就顺着话和路楠聊起来了